農發行深圳分行將落實“行長鄉村行”活動作為黨史學習教育重點，扎實開展“我為群眾辦實事”具體舉措，號召全行上下迅速把思想和行動統一到省分行的決策部署上來，找準發展重點，破解分行發展難題。

一、深入調研，積極推進

聚焦糧油主業，擦亮“糧油銀行”品牌。一是認真聆聽客戶訴求，積極響應客戶需求。7月至 8月中旬，調研小組積極走訪6家糧食企業，結合企業經營情況，深度了解客戶目前的融資需求。二是深挖深圳市糧油市場潛力，加大對糧油業務的支持力度。分行組織糧油業務經驗豐富的業務骨干，針對深圳市現有的糧油購銷情況、倉儲設施情況以及糧油企業資金情況逐一分析，并初步提出支持糧油企業的方案設想，經前后臺相關部門研討，對調研結果提出了進階的設想和建議，以實際情況出發，力求貼合該行發展糧油業務的發展方向，拓展該行糧油版圖。

加大重點領域和重點項目營銷力度。自省行開展“行長鄉村行”活動以來，深圳分行結合十四五102項目重大項目，組成行領導帶隊的調研小組深入企業調研，前期營銷工作推進順利，為下一步對接重點項目落地做足準備。

二、深挖根源，破解難題

加強溝通打好提前量。對已審批且明確有投放的項目，派專人上門收集支付資料，做到早收集、早投放。對納入計劃投放但仍在審批流程中的項目，加強與上級行溝通，第一時間回復各環節提出的問題，縮短審批時間，為投放贏得時間；在審批同時，積極與企業溝通提款計劃、貸前條件落實、支付憑證等資料，做到第一時間實現投放。

開創貸后監管新模式。在創新監管的模式下發放第一筆3000萬流動資金貸款。該筆貸款開創了倉單質押新模式，根據《個性化貸后監管方案》設計監管角色，結合線上技術進行實時管理，確保倉單質押監管方式切實有效，實現“錢、物”有效動態銜接。

強化“以客戶為中心”理念。積極解決了個別企業授信額度不足、增加貿易融資額度的問題，盡力滿足企業的季節性融資的需求；解決了農牧美益支付審批鏈條過長，難以保障時效性的問題，由過去的逐筆由上級行審批的資金支付模式，更迭為在一定的審批額度內，企業可自主支付的便捷方式。對于部分企業流動資金貸款的需求，立即組織業務骨干展開貸前調查，高質高效地實現企業融資需求。

三、統籌謀劃，持續發力

一是對已合作企業，充分利用該行現階段在“水利銀行”、“綠色銀行”、“農地銀行”品牌建設，支持冷鏈、種業貸款利率優惠窗口期，做好項目、流貸全面營銷，做好挖潛工作。二是持續加大對央企、國企的營銷走訪力度。在高層營銷的基礎上，列表逐項目到人，確保跟蹤到位。三是保持深汕合作區及深圳市國土資源與自然規劃局、深圳市發展改革委與深圳市住建局的聯系和互動，全面對接深圳市海洋經濟、十四五規劃重大項目及保障性租賃住房業務，摸清底數，提前做好融資融智準備。四是依照“十四五”重大項目分類項目清單，有計劃地展開營銷行動，爭取落實優質項目。(林琛 林潔)