“世界橙鄉”電商蝶變背后：中國最知名的水果IP，如何打造線上生意？

中國的橙鄉有很多，但“世界橙鄉”只有一個。

11月下旬，坐擁160多萬畝臍橙果林、種植面積居世界第一的贛州市，漫山遍野的農戶在忙碌地摘果。贛南臍橙，這個品牌價值位居全國水果產地品牌第一位的農產品，在地方政府大力引導，拼多多等電商平臺的助力下，經銷渠道正在迭代至線上，為中國最知名的水果IP打開消費新局面。

從臍橙分揀線的線上線下共享，到電商品牌的二維碼溯源，再到高效觸達全國消費者的產地直發機制，贛南臍橙從單純的種植業，發展成為集種植生產、倉儲物流、精深加工于一體的超百億產業集群，正在引領中國農業現代化的探索征程。

年銷千萬的新農人們，與農夫山泉等巨頭共舞

隨著拼多多開啟“雙12柑橘橙狂歡季”，商家賴雁生收到了那個令很多拼多多水果商家感到興奮的消息，他的贛南臍橙品牌入選了平臺百億補貼。由于店鋪消費者評分高，口碑好，且臍橙價格優勢大，低至3元一斤，流量如滾雪球般，涌進他的店鋪。

近年來，贛南臍橙果農幾乎不曾擔心銷路。作為國家地理標志農產品，贛南臍橙品牌價值超過600億元，位列全國區域品牌第六位，也是水果類第一位。贛州市臍橙核心主產區安遠、信豐以及尋烏三個縣，幾乎家家戶戶都有人從事跟臍橙種植、經銷相關的工作。

自2007年起，農夫山泉先后在贛州安遠縣、信豐縣，投資建設贛南臍橙生產加工基地，推出17.5°鮮橙、NFC橙汁等產品。公開數據顯示，農夫山泉17.5°鮮橙在自2014年12月起的一年半時間里，銷售額超過6千萬元，如今，每年的銷售額已經躍增到數億元。

“目前跟農夫山泉相比，我們的體量跟品牌暫時只能說小而美。不過，我們的贛南臍橙品質并不遜色，價格只有一半不到，店鋪的顧客回購率也是高達30%以上。”賴雁生樂觀地說，小品牌也有大夢想，目前他的店鋪仍在高速沖量，今年預計年銷售額能到2千萬元。

分揀線、二維碼、產地直發，電商助力產業升級

農業現代化路上，標準化、品牌化是農產品企業繞不開的問題。在贛南臍橙產業鏈上，新農人們依托于線下成熟的產業鏈條，不斷在線上探索。

在工廠分揀流水線上，賴雁生展示了“發貨只發精品果，拒絕次果、超小果”的邏輯。一顆顆臍橙經過清洗、烘干、初篩、分選等自動化鏈路，最終會篩出好果，并根據個頭大小“彈跳”進入對應的果籃。

近年來，隨著贛南臍橙品牌名氣增長，假冒贛南臍橙的產品也在線上線下渠道出現，許多拼多多商戶特意把“贛南臍橙協會”的相關認證，置于商品頁最顯眼的位置。

為了助推贛南臍橙走進線上全國市場，讓消費者享受到平價質優的好果，拼多多近年來還持續傾斜百億補貼、產地溯源直播等資源，覆蓋農夫山泉等贛南臍橙品牌，助推整個贛南臍橙產業的標準化、品牌化發展。

眼下，安遠縣物流分撥中心上演的忙碌景象，便是贛南臍橙最熱鬧的電商寫照。作為江西最后一個通高速，至今沒有通鐵路的偏遠山區縣，安遠縣率先擁有華中九省第一個縣級分撥中心。隨著拼多多“雙12柑橘橙狂歡季”到來，臍橙電商發貨量日益增長，分撥中心每天都是滿負荷運轉。

根據安遠縣電商相關部門的預計，今年僅安遠縣電商交易額就將突破25億元。拼多多相關農業負責人表示，平臺將在接下來的“雙12柑橘橙狂歡季”當中，持續助力贛南臍橙這樣的頂級水果地標品牌以及整個產業鏈集群，朝著果品標準化、品牌化方向不斷提質增效，打通產銷兩端，幫助更多消費者接觸到這種國民級品質水果。(完)