轉戰內地線上謀突圍 天貓雙11成老外貿人“回血之戰”新主戰場

中新網廣東新聞11月10日電題：轉戰內地線上謀突圍 天貓雙11成老外貿人“回血之戰”新主戰場

作者 許青青

在經過了老朋友林偉軍十余次的現身說法后，李勇華終于下定決心，把早已注冊的天貓旗艦店運營了起來，他的友多旗艦店上線三個多月，累計的銷售金額已經超過300多萬元，還有很多海外客戶主動找上門來。

天貓雙11大戰已然開啟，各大品牌硝煙四起。李勇華和他的工廠也在每天加班加點地忙碌備戰，希望在這個被譽為品牌的奧運會中，打響頭炮，將友多母嬰消毒柜這個順德家電品牌推向國內市場。他預計今年雙11將賣掉5000臺母嬰消毒柜，這是他最高月銷量的三倍以上。

今年天貓雙11，全國2000個制造業產業帶全員參戰，其中更有30萬個外貿工廠首次備戰雙11，李勇華的友多就是其中之一。廣東順德區委副書記、代區長王勇更親自下場帶貨，并代擬口號：“搶購順德小家電，天貓金秋不下線”。

數據顯示，“世界小家電之都”順德小家電產業帶在天貓雙11第一波(11月1日至3日)表現搶眼，成交量同比去年增長27倍。除頭部品牌“美的”36分鐘成交額破億外，在聚劃算“賣空行動”30個“頭部”產業帶中，順德小家電產業帶的成交規模1小時內沖進億元俱樂部。

順德家電廠商轉型線上帶動小家電產業強勢增長

對于首次應戰天貓雙11，李勇華感受最深刻的是，原以為“促銷都是套路”，如今自己做了才知道，“大的活動是會讓利的，而且讓利幅度不少?！边@背后的邏輯是：天貓雙11銷售額比較大，薄利多銷，自然收益也不低，而且當天的投入相比以往其實更低，也就是轉化率會更高，自然就會推高整個利潤總額。

連同改變的，還有李勇華對創業方式的看法。李勇華屬于傳統的老外貿人，在順德從事小家電二十多年，早期從事模具和產品設計，在積累了一定的經驗和人脈后，自主創業，以OEM為主，為本地和國外的品牌做代工，也做過外貿。

順德成熟的小家電產業鏈，以及順德小家電享譽海外的品質，讓李勇華的事業一直比較平穩順利。早在2010年剛把工廠開起來時，一年可以有55%的純利潤?？捎^的收益，讓李勇華一直沒有過多地花心思去了解電商。今年突如其來的疫情，讓李勇華開始謀求數字化出路，遂將創業的主戰場從線下轉移到線上。

在今年阿里巴巴春雷計劃的扶持下，李勇華正式進駐天貓。上線運營三個月后，李勇華的友多天貓旗艦店就累積300萬元的銷售額。天貓強大的輻射能力，不僅幫助李勇華對接了包括地產銷售中心、敬老院和政府等許多線下渠道，還有一些東南亞的出口業務。

“我曾經問過海外的代理商，你怎么找到我們，我們也沒有做海外的推廣。他說，你不知道整個東南亞的代理商都看天貓的嗎？”至此，李勇華才知道，外國代理商將進駐天貓作為產品品質評判的一個標準，而看到天貓上的銷售額，則會加強他們的信心。

如今，淘寶天貓已成為廣大中小外貿企業開拓國內市場不可錯失的船票，如何打破傳統業務思維的桎梏、完成從“世界工廠”到內外貿雙循環模式的華麗轉身，今年天貓雙11可以說是一次絕佳演練。作為疫情以來全球最大的經濟增長機會之一，今年天貓雙11也成為產業帶商家“回血之戰”的絕對主戰場。

“只要方向正確了，什么時候開始都不晚?！迸c李勇華一樣，今年以來，傳統線下工廠和外貿工廠掀起一輪新的“入淘大潮”，實現數字化的轉型和突圍。有著“家電王國”美譽之稱的順德，就是其中的縮影。王勇表示，今年1—8月，家電行業產值增長了7.2%，出口增長了6.6%。在天貓平臺上的卓越表現，帶動順德小家電產業強勢增長。

從“工廠貨”到“品牌貨”線上平臺為順德家電引路

除了銷量之外，如今李勇華有了更大的想法，就是做自主品牌，要將企業的命運掌握在自己手中?！白龃ぃ瞧放品秸f了算，工廠利潤最薄，但是風險最大；做外貿，受國際影響很大，而且外貿的產品技術含量反而低，多少年也不改款，長期依賴外貿，工廠的創新能力就沒有了。”李勇華説。

線上平臺為李勇華的研發提供了精準的大數據支撐。研發周期大大的縮短，提升了研發的效率，讓他們有精準的產品迎合用戶的需求，這為他們的品牌之路提供了更多信心?！拔覀儠龊芏鄤撔?，小專利都是拿得出手的，我們的產品基本上都是自己生產、自己銷售，這保證了供應的及時性，讓我們的價格有極強的競爭力?！?/p>順德小家電產業帶的工廠內，工人們正緊張地為天貓雙11備貨。鐘欣 攝

廣州市社科院高級研究員彭澎博士說，“對于中國2000個產業帶來說，天貓雙11是中小商家迅速提升品牌形象，獲取新客的最好機會。對于大型的制造業企業來說，天貓雙11又是促進企業轉型，從中國制造向中國品牌升級過程中的重大機會。”

對未來，李勇華有一個明晰的規劃，在2020年，大概三個月就要上一款新品，同時也積極做好售后。并與老婆分工合作，他主要負責生產、技術這一塊，而老婆則側重于電商。

千里之行始于足下，一切先從天貓雙11開始。李勇華信心滿滿，躊躇滿志，做直播，做站外引流，做收藏架構等營銷工作，爭取今年的雙11能夠實現百萬級的銷售，為品牌之路打下基礎，并開始期待下一個天貓雙11。

上海金融與法律研究院研究員傅蔚岡表示，“春雷計劃”為的是讓廣大中小企業“活下去”，天貓雙11更是為了讓他們“火起來”。每一個微小的社會經濟細胞，都展現了堅強韌性，都蘊藏著巨大潛能。天貓雙11就是渡盡劫波的中小企業展現韌性和潛力的主場，“春華秋實，我們期待，天貓雙11期間的中小企業，能夠有更好的收成?！?完)