陽江信息港傍晚的余暉灑向蘿卜地里，農用拖拉機轟隆隆地駛過，趙萍站在田間，和負責裝車的工人仔細確認裝車情況。這些剛從地里拔出來，還帶著濕土的青蘿卜就是濰坊蘿卜。
濰坊蘿卜因產于濰坊而得名，距今已有300多年的栽培歷史。濰坊蘿卜肉質翠綠，口感微甜，帶有一點點辣味，可以當水果一樣生吃。
▲農用拖拉機拖著剛剛拔出來的濰坊蘿卜從落日余暉里穿過。李云豐｜攝86年的趙萍畢業于山東農業大學，畢業后一直從事果蔬采購相關工作，對于蘿卜很是了解。81年的劉鳳珍和趙萍是山東農業大學的校友。2004年，劉鳳珍大學畢業后，進入單位上班，之后結婚生子，而此時的趙萍才剛剛進入大學。
她們沒想到，兩個人會因為蘿卜相遇，并成為拼多多平臺蘿卜品類的頭部商家。
辭職帶娃，拼出蘿卜類目頭部商家
為照顧孩子，劉鳳珍從單位離職，在家待了半年后，閑不住的她想找點事情做，于是便開了個線下門店，就賣自己從小吃到大的濰坊蘿卜。
劉鳳珍的蘿卜生意越來越好，一個人有些忙不過來了，這個時候，師妹趙萍出現了。彼時趙萍正在做采購，兩人聊起學校、蘿卜有說不完的話題，于是兩人決定一起創業賣蘿卜，趙萍負責在外面跑采購，劉鳳珍負責在店里賣。
2015年，劉鳳珍遇到的不僅僅有師妹趙萍，還有以農產品起家的拼多多。拼多多對于農產品零傭金的友好政策吸引了劉鳳珍，她開始嘗試在拼多多上銷售濰坊蘿卜。如今劉鳳珍在拼多多上最大的一家店鋪的月銷量已達10萬+，穩居蘿卜店鋪暢銷榜第一名。
▲蘿卜裝箱打包后被運往全國各地，被端上8.5億消費者的餐桌。李云豐｜攝銷量猛增，帶動村民一起致富
線上銷售的快速增長，讓劉鳳珍和趙萍看到新的可能，于是她們將銷售重心向拼多多風箏王果蔬旗艦店傾斜。就和她們期待的一樣，店鋪快速起量，每天銷量從三千單到六七千單，有時參加平臺活動，日銷量可達一萬單。
銷售渠道拓寬，對蘿卜的需求量更大了。起初，一年銷售的100畝蘿卜，主要來自自己和種植戶的合作種植基地，外加趙萍在周邊農戶處收購。隨后，她們發現這些量遠遠不夠。
隨即，趙萍前往附近大種植基地考察、簽訂合約，介入種植管理全流程，嚴格把控蘿卜品質?，F在，姐妹倆的蘿卜基地種了300畝，合約簽訂的基地600畝，加上周邊農戶的合作種植，整體面積已近1000畝。
▲濰縣蘿卜出土部分多且為青色或綠色，藏在土里部分為白色。李云豐｜攝劉鳳珍與趙萍除了將蘿卜種子分給周邊的村民種，還向他們收購成熟的蘿卜。寒亭區河灘鎮宏偉村村民劉大姐就領了蘿卜種子回去種。
“娘子軍”拼出好生活
今年是劉鳳珍和師妹趙萍合作的第7年，她們團隊的固定成員也增加到十多人，85%都是女性，大家都成了好姐妹。
“我來6年多，她們來得短的也有2年?！逼炊喽嗟赇伩头卣f，六年時間，說短也短，姐妹們擰成一股繩，只做了一件事，就是堅持讓消費者品嘗到品質好的濰坊蘿卜，說長也長，有些姐妹都生完二胎回來了。
她們的加工車間，每天需要20人次左右的打包兼職工。周圈村民在忙閑、工廠休班時，都會到這里來做打包兼職。熟練工一天可以打包500件，日結工資達兩三百元。她們拼工作拼生活，雖然辛苦，但臉上滿是笑容。
打包好的蘿卜被貼上快遞單，裝進物流轉運車?！俺税l到山東各個地方，還發往北京、上海、廣東等地，甚至能賣到海南，也算是把蘿卜賣到全國各地了吧?！眲ⅧP珍說，去年疫情期間當地很多線下門店都關掉了，很多人是在那個時候轉線上賣蘿卜的。
她們當時也幫助線下同行在線上賣，還報名參加了拼多多平臺的9.9秒殺活動。“當時想的不是賺不賺錢，一心只想把蘿卜賣出去，不要爛在庫里，畢竟都是辛辛苦苦種出來，就那么放著怪難受的?！边@成為劉鳳珍和趙萍創業以來最有成就感的事情。
