喜迎十四五，佛山市分行精心部署“開門紅”方案，堅持“發展為綱、項目為王、客戶為上”的總體思路，統籌推進項目營銷和貸款投放工作。截至2021年1月26日，全市累計投放貸款4.69億元，貸款余額125.23億元，較年初增加3.79億元，其中：基礎設施類貸款余額32.10億元，較年初增加1.85億元；創新條線貸款余額62.84億元，較年初增加2.43億元，以豐碩的成果實現了高質量發展“開門紅”。

強化工作督導，提前謀劃布局。

佛山市分行以任務目標為導向，強化工作督導，建立支行行長例會及周工作督導推進制度，通過定期召集支行行長和業務部門負責人召開工作例會，及時掌握全行業務發展情況，研究解決營銷辦貸過程中的存在問題。另外，以周工作督導為抓手，集中全行各部門的工作合力，進一步提高工作執行力。早在去年年末，佛山市分行就多次組織召開支行行長例會，專題研究制定“開門紅”行動方案，部署存貸款營銷工作。新年伊始，持續開展每周工作督導，全行上下一心，掛圖作戰。

深化金融服務，做好客戶營銷。

提升隊伍專業素質。以創新發展為目標，強化業務培訓。建立政策、業務融合學習機制，組織前后臺業務部門開展業務講堂，圍繞營銷產品規范、貸款審查要點、貸后管理等政策業務內容，每位業務骨干輪流開講，以講促學，業務能力得到迅速提升。另外，將學歷層次高、專業能力強的年輕員工向客戶信貸崗位傾斜，持續打造一支素質過硬、作風扎實的信貸營銷團隊。

轉變客戶營銷觀念。以市場化經營為導向，克服“等客上門”和“坐商”思想，緊盯重點領域、重點客戶，量身訂制金融服務方案，積極爭取優惠政策。分行領導下沉一線，開展高層對接，建立與地方政府、項目企業信息協調機制，推進存貸款一體化營銷；分、支行客戶經理主動溝通，及時了解貸款企業資金需求，配合企業開展現場對接。

樹立高效辦貸理念。按照合規辦貸的標準，對調查、審查、放款等重要環節統一規范，減少流程反復和資料補充的頻次。建立貸款投放工作機制，信貸人員加班加點突出解決貸款投放的難點問題，為放款爭取更多的時間，辦貸質量與效率進一步提高。2021年1月4日，實現年度首筆貸款投放，向佛山市建設開發投資公司發放城鄉一體化貸款1.95億元，用于支持佛山市“三舊”改造項目，并陸續投放現代農業園區、農業科技貸款合計2.43億元。

起跑決定后勢，開局關乎全局。佛山市分行全體干部員工將在總行、省行黨委的堅強領導下，不忘初心，砥礪前行，在更高的起點、更高的層次深入推進高質量發展，為“十四五”開好局、起好步。(劉珈忻)