背部：Ujala的父母如何在開始談話之前通過加倍提議來購買Henkel

如果一個中型印度公司想要收購另一家公司 - 特別是海外的一家 - 它通常需要雇用律師和投資銀行家的電池，以清脆昂貴的訴訟。然而，jyothy實驗室以其Ujala面料護理品牌而聞名，當它在漢高的印度，印度化學和消費品主要漢高的印度武器中設置了一種非常規方法。所有這一切都是一個白色的信封，其中包含本文的價格，并參觀德國。

沒有競爭力的競標，沒有談判價格，沒有自我爭奪 - 絕對沒有。這是一個經典的案例 - 我們去了，我們獲得了價格。

這筆交易的另一個有趣方面，這使得它脫落，是jyothy聯合董事總經理提出了優惠，但他的老板剛剛一次的價格翻了一番。

“我們更像是我們自愿請求他們，與他們交談，并向他們交談，并向他們在右手中保證，”Jyothy Labs聯合董事總經理，在CNBC-TV18的采訪中，Ullas Kamath說Mangalam Maloo在2018年。

但這更像是整個交易最有趣的方面的側面故事！

Kamath說，白色信封是交易的核心。

這個故事就是這樣。Jyothy Labs必須提供價格。Kamath去了他的老板MP Ramachandran，創始人和CMD討論了一個公平的價格。Ramachandran反過來又告訴Kamath提出了價格。Kamath制定了一個價格，并提到了Ramachandran，他簡單地將Kamath的P作為漢高印度的價格。

“我把一個特定的數字置了一倍，他（ramachandran）翻了一番。他說，因為他們（印度人的鷹頭臂）做得不好，我們不應該從他們那里取得太多，而且他的報價翻了一番，“Kamath說。

Kamath認為，這位姿態使得全程獲得漢高印度流暢。

“我告訴漢高的管理是我們可以給予的價格。我也告訴他們，我想放置，CMD已經加倍，所以沒有更多的談判范圍。所以，要么拿走或離開它，我把封面留在那里，我回來了?？赡苡|動了他們的心臟，他們說，我們將與您合作，他們此后沒有談判，“Kamath表示，公司近30年。

Jyothy Labs支付了685億盧比 - 幾乎與其營業額相提并論 - 以獲得漢高的印度業務，這些企業擁有漢科，Where，Pril，Fa，Neem和Margo等知名品牌。Kamath認為這是一個公平的價值，即使是他希望成為開放優惠的兩倍。

“他們的銷售額為395億盧比，我們最終支付了685億盧比，但我們的延續損失有很多優勢約為600億盧比，房地產約為150盧比，所以如果你真的看到了150盧比（交易價值）是他們銷售的一次，“Kamath說。

但是真正使Ramachandran獲得了漢高印度和那個價格？

“有人來找我說這家公司。我們想到了這一點，因為我們也希望有無機增長。他們有精彩的品牌，所以我們想到了。我立刻向德國直接送Ullas。我告訴他，不需要打電話，與他們討論。他走到那里，他把它拿到了手中并回來了，“Ramachandran說，1983年創立了Jyothy Labs，資本為5,000盧比，單一產品Ujala和五名員工。

90年代的標志性叮當聲

Jyothy Labs's Fabric Whitener Ujala已經成為南方的家庭名稱，但在著名的“喬丹·沃阿沃拉”競選活動之后，印度的全國品牌。

沒有很多人會意識到，公司在這款單一廣告閃電圖中花了超過50％的收入！

然而，Ramachandran是競選活動的那么Adman Anjan Chatterjee。