疫情下的轉型自救：海外婚禮定制專家乘著新電商東風“追芒果”

7月，烈日蒸騰，廣西百色市田東縣的空氣中，除了翻滾的熱浪，還彌漫著一股淡淡的果香。正值當地芒果收獲季，人人都在忙碌。

在距縣城十多公里外的一個小山坡上，鄭鵬飛正專心檢查著摘果、分揀、包裝、打包等各個環節。他四周的果樹上，掛著一顆顆果型細長、呈S形的青色芒果。它們就是被稱為“芒果貢品”的廣西特有名品——桂七芒。

帶20萬元積蓄獨自南下，公司CEO轉型水果店主

在這個桂西小縣城，鄭鵬飛的北方口音有點異類。沒人知道，這個有些靦腆的北京小伙，一年前還是北京國貿一家高端海外婚禮定制公司的CEO，經常帶團隊穿梭在歐洲、日本、東南亞的異國風情中。但，2020年初突然暴發的疫情，重創了他所在的行業。

新冠疫情肆虐，海外業務一時無法開展，在虧損數百萬元后，巨大的壓力讓這個年輕的CEO萌生了轉型的念頭。

什么行業受疫情影響較?。克氲搅碎_網店做電商。

網店應該賣什么？想來想去——“就賣自己愛吃的水果吧！”

鄭鵬飛腦海里盤旋這個問題時，已是2020年5月底。他上網查遍了全國各地的水果，發現當時正值廣西芒果上市。與家人商量后，這個1987年出生的年輕人帶著剩下的二十多萬元積蓄，獨自奔向兩千多公里外的廣西。

背靠拼多多，廣西、四川、海南一路“追芒”

“愛吃水果，特別愛吃芒果”，成了鄭鵬飛跨入電商的原動力。很快，他在全國最大的農產品上行平臺拼多多上開起了自己的水果店。

芒果產地不同，上市時間也有差異。從廣西到四川再到海南，鄭鵬飛一路“追芒”，足跡遍布國內芒果主產區。

鄭鵬飛的廣西第一站就是百色市田東縣，百色芒果是中國國家地理標志產品，田東縣號稱“中國芒果之鄉”，當地生產的桂七芒，是廣西特有的名品。

一開始沒有駐點和倉庫，鄭鵬飛就直接找本地商家幫忙發貨。他在拼多多的第一家店鋪，迅速發展起來。

2020年9月，四川攀枝花的芒果進入豐收季，鄭鵬飛又奔向攀枝花找貨。因為有了廣西經驗，他對芒果熟悉了一點，店鋪運營情況有了改善；到了年底，海南芒果上市，他又轉戰海南，在三亞、陵水和樂東等主產地尋找貨源。

一年，從0到日銷2萬單

創業艱難百戰多。

回想起這一年的二次創業經歷，鄭鵬飛說，他挺感謝拼多多的?！霸谶@個平臺上，一開始訂單量還不多，日銷量只有十來單、幾十單，但慢慢的，我對平臺規則越來越熟悉。合理定價，及時發貨，全心做好售后，訂單量開始迅速增加，這對我的信心是一個極大提升。”

因為個性直爽，待人真誠，鄭鵬飛在水果圈子里迅速建立了自己的關系網。他把信任的合作方吸納為合伙人，黃慶師就是其中一個。

出生于1988年的黃慶師是廣西百色人，家里種芒果，也幫商家找貨源。黃慶師還記得2020年夏天，鄭鵬飛冒著酷暑打聽找到他家，請他幫忙發貨的情景。

有了合伙人助力，鄭鵬飛的電商之路越走越順。截至2021年7月份，在拼多多平臺上的兩個店鋪累計銷量近150萬件，約1300萬斤，日訂單穩定在20000單以上。其中，“芒必達水果店”躋身平臺芒果暢銷店鋪榜單前三位。

2021年8月17日，他又成為拼多多第三屆農貨節的芒果商家，在“百億補貼”加持下，把最好的芒果帶到全國8億消費者面前。

布局南北，輻射全國

二次創業至今，鄭鵬飛的電商團隊除了吸納原婚禮公司的部分人員，還招聘了新人，成員達四十多人，在廣西田陽、田東兩地開設了發貨倉，面積超過3000平方米。

這個新團隊，也因此帶動大量周邊農村留守婦女就業，人均月收入增加至目前五千多元，幾乎翻了一番。2021年1月起，他們以平馬鎮為中心，組建農村合作社，帶動田東、田陽周邊的大小十多個村莊共同發展。

鄭鵬飛了解到，今年拼多多的“農貨節”將在前兩屆的基礎上進行品質升級，重點通過“百億補貼”“限時秒殺”等頻道，對全國優質農產區和地標性農產品進行超額補貼，助力各大農產區打造優質的產地品牌。

談到未來，鄭鵬飛說，他有一個3年規劃，希望立足這家新電商平臺，除了深耕芒果外，再把商業觸角伸向其他應季水果，在廣西、陜西、云南三地設倉，互為犄角，輻射全國。(完)