農發行珠海市分行做好“加減乘除”打響“開門紅”

2021年，農發行珠海市分行認真學習宣傳貫徹黨的十九屆五中全會精神，以“十四五”規劃為引領，將業務發展加快融入到新發展格局，與國家和地方“十四五”規劃有機結合、緊密銜接，做好“加減乘除”，打響“開門紅”第一槍。

加碼營銷，深挖客戶資源

該行秉承高層營銷理念，行領導親自帶隊，與重點客戶聯系走訪，上下聯動、針對性營銷，拓寬優質客戶“朋友圈”，加大對農發行政策性貸款宣傳力度，積極推進粵港澳大灣區建設。同時，珠海市分行把握發展機遇，提高發展質量，牢牢把握業務發展為第一要務，在鞏固傳統業務的同時，注重運用新發展理念、新金融理念解決問題，持續按照“三個有利于”的基本原則，加大對重大項目、重點客戶、重點領域建立項目營銷臺賬動態跟蹤，積極與大橫琴集團公司、九洲集團、華發集團、溢多利、正方集團等國企和優質上市公司加強溝通，加快推動項目落地。

減去繁瑣，增強客戶“粘性”

該行不斷提升客戶服務的廣度、深度與粘性，組建“一對一”營銷團隊，前期做好市場信息收集，充分了解客戶，營銷期間注重結合信貸政策對項目融資需求提供便利、綜合、專業的金融方案和個性化服務。深化電子支付渠道建設，大力推廣網銀業務，提升電子支付業務替代率，實現業務區域全覆蓋，已為78個企業客戶(含斗門支行)開立了網銀賬戶，電子支付業務替代率達到98.11%，排在全省首位。

乘時乘勢，讓存貸款業務“全面開花”

該行發揮好優質客戶的渠道優勢，對目標優質客戶勤對接、?；卦L、多聯系，對同業競爭激烈的重點客戶加強“二次營銷”，對符合業務范圍重點客戶的各種資金需求全方位予以支持。同時，圍繞重點客戶開展存款組織工作，逐一確定客戶日均存款增長目標，一企一策談存款，不斷加強存貸款一體化營銷，重點堅持抓好項目引存不放松，積極營銷企業低成本閑置資金等存款，打通支付鏈條各環節客戶結算往來通道，實現企業信貸資金在珠海市分行的體內循環。截至1月22日，珠海市分行日均貸款余額比年初增加12.76億元，存款余額比年初增加1.97億元。

除舊布新，提升信貸隊伍履職能力

該行堅持“理論聯系實際、精準施教、學以致用”的原則，切實提高信貸隊伍綜合業務素質，每周定期召開學習例會，學習重要制度和最新政策，不折不扣地掌握制度的操作要領。結合日常工作的實際情況，針對存在的薄弱環節，召開專題討論會，加深信貸制度的理解，統一轄內做法，進一步加強信貸制度執行力。(陳安琪)