陽江信息港第129屆廣交會正在“云”上火熱進行中。
“今年我們內銷以線上為主，線下為輔。比較受歡迎的產品包括滑板車、冰鞋、兒童玩具、書包、水上用品等?！睆V東麥斯卡體育股份有限公司外貿部部長鄧仲勛告訴記者，公司內銷和外銷的比例是6∶4，目前已開通全球120多個國家和地區的銷售渠道，內銷和外銷保持同步迅猛增長勢頭。
“去年我們成交額達到1989萬美元，今年更是通過廣交會平臺上線產品超150款，涉及含虎頭、555在內的六大自主品牌，涵蓋干電池、蓄電池、聚合物、照明燈具等電光源產業板塊?！睆V州市虎頭電池集團股份有限公司總經理周松毅說。
連日來，記者走訪省內多家廣交會參展企業，不少粵企都表示，面對復雜的國際形勢，通過“內外兼修”打通“雙循環”，今年以來國內國際訂單齊升，內外銷增長齊頭并進?！皟蓷l腿走路”不僅拓寬了需求來源，更催生了企業創新動力。
匹配需求??
產品玩出“新花樣”
“這是一款應用了最新一代智能芯片技術的新產品，是便攜式電子產品的首選電池能源?！敝芩梢憬榻B，今年虎頭電池重點推介的產品是4月全新上市的1.5V充電鋰電池。
產品要賣出去，就要匹配不同地區不同時期的需求。疫情期間，家電行業迎來了逆勢增長。
“全球消費者對于健康家電的需求暴漲，特別是廚房小家電需求持續增長?！闭劶敖衲甑匿N售情況，格蘭仕集團副董事長梁惠強說，在國內，微波爐、烤箱、蒸烤箱等頗受消費者青睞；在海外，微波爐、復古冰箱、面包機等銷量翻番增長。
作為一家外向型企業，格蘭仕海外業務常年占比在60%以上。今年，格蘭仕“掉轉船頭”，主動發力國內市場，提出“再造一個中國市場”的目標，力爭將內銷和外銷占比調整到1∶1。
今年的廣交會是格蘭仕提出目標后的一次“實戰”?！搬槍χ袊袌觯覀兺瞥鯣-Max微波烹飪機、考拉迷你烤箱等眾多高顏值、新奇特的小家電產品，以及病毒消殺率高達99.99%的空氣消毒機?！绷夯輳娊榻B。
疫情期間，“宅經濟”激活新消費。緊追風口的還有廣州輕出集團股份有限公司。2020年，輕出公司外貿占比90%。2021年第一季度出口5.48億元，進口6.78億元，內貿1.08億元。
“預計今年內銷將有較大的增長，一方面來自家電自營電商銷售的增加，另一方面來自供應鏈服務的拓展，就是進口大宗商品向國內渠道銷售的延伸?！睆V州輕出集團股份有限公司運營投資部經理徐舟洋告訴記者。
近年來，消費理念領先的部分出口產品在國內也逐漸被接受，逐漸打開國內市場?！氨热缪h扇、多功能料理機等產品原來出口日韓和歐洲，去年通過與國內網紅主播的合作、社區電商的強力推薦引爆國內市場銷售，也促進了更多新品類的開發。”徐舟洋說。
“云”上廣交會到了第三屆，廣州紡織品進出口集團有限公司探索內銷市場的腳步邁進了第4個年頭。
“紡織品服裝的內銷產品和外銷產品相比，在配色與設計、尺碼以及其他人文內涵方面有一定的不同需求，歐美客戶喜歡夸張的配色和設計彰顯個性，譬如繡花牛仔褲等。”探索內外銷市場多年，廣州紡織品進出口集團有限公司副總經理張菁總結了一套經驗。
“比如說尺碼，內外銷基礎尺碼，在比例上有較大差別。外銷貨品還要考慮當地的消費喜好，如再生原料等。”張菁說。
渠道開拓??
加速流量變現
對于參加了3次“云”廣交會的麥斯卡公司來說，直播電商就是當下最引流的營銷渠道。鄧仲勛說，該公司2020年全年電商線上營業額較之往年呈突飛猛進式的增長，“互聯網時代帶來了新的市場增長點，我們通過短視頻、達人種草等方式，吸引更多的流量變現”。
對于家電企業格蘭仕來說，線上的平臺電商已非新鮮事。隨著電商時代的來臨，格蘭仕對不同渠道類別實行了不同的營銷策略。
“對線上平臺電商，我們打造全品類爆款，搶占流量端口，精準觸達人群；對內容電商，結合產品本身屬性，高頻次、高曝光發布場景，做到品效合一；對社交電商，通過搭建完整的價值鏈，利用精品化推廣實現全民社交、全民營銷?！备裉m仕電子商務部相關負責人介紹。
“內銷商品和外銷產品相比，受客戶消費習慣、居住環境等因素的影響，設計特性、生產周期等都有較大不同。以襯衫為例，國內客戶同款可能只會購入1—2件，國外客戶很可能會一次性購入3—6件，甚至更多?！睆V東省絲綢紡織集團組展人員說，公司疫情前就留意到了內外銷市場的差異。
“兩條腿走路，要求開發新產品的能力強、反應速度快。特別是在個性化定制、柔性化生產兩方面?！鄙鲜鼋M展人員說，該公司今年在開拓國內市場方面，將加大產品的研發和宣傳力度，大力推動集團SILIQUE（絲麗）絲綢服飾和羊城牌健康飲料的內銷，注重個性化產品的小眾設計師買手店、電商平臺客戶，深挖下沉市場。
有了“云”廣交會的牽線搭橋，企業在產業鏈、供應鏈上也有了更深入的合作。
珠海中電進口部總經理呂倬介紹，以高端數字農業設備資材進口、原生態健康產品的跨境集采為切入點，珠海中電正推動進出口業務的前后延伸，整合大健康產業上下游資源，“公司目前已與珠海美光原公司達成戰略合作，實施智慧農業設施設備進口項目，共同打造珠海市領先的農業示范基地”。
●南方日報記者 賓紅霞 昌道勵
實習生 李曉
