CEO Aditya Ghosh表示，Oyo在19財年至10.4％的估計損失達到10.4％

Aditya Ghosh，首席執行官，英伊印度和南亞，是教育的律師。在28歲時，他是Interglobe Group和32歲的Indigo總裁的總法律顧問。根據Ghosh的領導，Indigo成為最成功的印度航空公司，截至2019年1月，市場份額為42.5％。在Ghosh離開Indigo之后，他成為逃火委員會咨詢委員會的成員，并加入了塔塔信托作為一名高級顧問，他將向癌癥護理舉措提供建議管理。Ghosh推出集合O是一家以千禧年為千禧年的商業酒店品牌，表示Oyo的估計損失將在2018-19期下降到10.4％。該公司表示，其虧損在2017-18歲的虧損下降至20.3％。

編輯摘錄

問：大約100天，幾乎到達日期。

A：125幾乎到達日期。感覺更長時間，雖然以好的方式。

問：您的全球收入率是一種毛額商品量（GMV。出于酒店，如果您想繪制與電子商務平行，則立即約18億美元。印度占據12億美元，實現了收入運行率。當我們上次發表演講時，Ritesh Agarwal稱中國新的房屋市場，如果你看看房間數量，中國幾乎擁有印度的房間數量。告訴我們關于oyo的印度故事？

A：我們實際上將印度和中國視為我們兩個家庭市場。中國實際上超過了今天的純粹數量。印度是一個非常有價值的制約市場。幾乎在任何商家，產品，服務您看起來那一刻，您就可以提高服務質量或提高您在那里放出的產品的質量，使其更加一致。此外，我們在市場突然擴大時更加實惠。今年我們希望在印度的規模上漲兩倍。

問：就完全擁有的租賃房間數量而言？

因此，在過去的125天給予或采取，我們在印度增加了30,000間客房，因此每月10,000間客房。

所以，這只是為了展示那里有多少百分點需求。

問：在印度，您在大約259個城市中存在。實際存在是什么，你最大的市場是什么？他們是否繼續成為我，或者讓我們說印度前25個城市？是那些您將在非常積極地下降的市場，或者您將繼續將300個城市和350個城市與那個令牌Oyo酒店或家庭或任何適合該特定市場的套裝？

A：首先，我們今天在今天和擴展的259個城市有一個或兩個酒店。我們進去，我們相信在寬度之前，你必須先深深地走，所以這就是一個。如果我是傳統的遺產招待業務，我會讓我們說2-3個品牌，他們就像在彼此的旁邊一樣，你必須在某些市場上掀起什么樣的是，希望像地獄一樣。在這里，每個品牌都非常大。我們能夠以不同的方式解決不同的市場。

我會給你一個例子。聯排別墅是我們的中級品牌。對于這個品牌，我和II城市絕對是他們加倍下來的城市。讓我們說Silverkey，我們的高管留下來，這是一個非常有趣的投資組合，在哪里，是的，我們將在Tier-I和II中。但是，如果您有大型工廠或大型生產工廠或大型研究設施，或者您在某處占據了大規模的300英畝的研究校園，我們將在我們的酒店和我們的Silverkey產品。

如果您正在尋找低預算和基本設施，那么我們將在您需要的地方放置Oyo房間。因此，客戶將考慮一堆品牌，不同的價格點，不同的地理位置和城市以及在這些城市，不同的集群中。所以，你在班旦隊處可以做些什么與你可以在南孟買與你能做的事情的不同之處在于讓我們在Dharavi或Asalpha旁邊說。

問：讓我們談談這些品牌。你今天有一個新的發布，它被稱為收集O.所以，除了它沒有oyo的事實之外，收集o有什么不同的收集o？

A：我不知道這是否是任何有意識的決定。

問：是嗎？如果它不稱之為oyo，它會幫助收集o，因為作為一個品牌的oyo留下了一定的印象是什么？什么段收集o迎合等等等等？

A：集合O基本上是一個品牌，它主要是千禧年的年輕專業人士，他們想要支付某個地方，讓我們說Rs 1,500至2,500盧比。我們已經升級了設計，所以它變得非常酷和謝潑，然后它有一個工作站，它有高速互聯網，無線網絡連接，有24小時的室內用餐。無論是30間客房酒店還是40間客房酒店或100間客房酒店，我們都會到您的位置。所以，這個適合你而不是我而不是我而不是我的價格以及設計元素和一個適合你而不是我的產品的三角測量，我認為這是oyo的秘密醬。

問：讓我們感受到它為租賃這些物業的酒店業主給你的東西？您的業務百分比來自您所在的酒店，您是特許經營和租賃的酒店？租賃業權力的典型術語是什么？更新率是什么，有多少人續簽這些合同？

你把錢放入陸地或建筑物中，你可以獲得一些微量百分比的租金收益率。房地產市場并不是最好的。

所以，這里是一夜之間開始為您發出資金的企業。那么，我們進來的六個區域是什么？首先，識別屬性并說哪個是最適合的品牌？其次，投入基礎設施的基礎設施和資本支出，升級設施。第三，帶入訓練有素的員工，但以明顯不同的效率比，效率比你通常會做的。每間客房均擁有4至5人，每間客房2人，這是最好的酒店鏈。第四，將其插入大型預訂發動機，我們有完整的價格控制。因此，我們不是市場，我們在所有酒店都進行收入管理。

問：在他或她何時簽約時，酒店所有者的缺點是什么呢？將它放在任何其他在線旅行社（OTA）上有意義，并放棄20％奇數委員會的委員會發生了什么？但是，你仍然有能力以你想要的方式運行，因為一旦Oyo進來，那么oyo那么，它不再是你的酒店？

A：有兩種酒店業主，我們不是最好的選擇。一個，一位始終如一地占用非常高的占用。就像，你已經達到了全年70-80％的占用率，然后你不需要oyo。第二，如果你能夠擁有一個非常大的俘虜客戶群 - 你是一家傳統的賓館，你已經與一些旅游公司合作，他們送給你客戶，這是你贏的其他原因“需要oyo。每一個其他案例，我們將使您從平均25％的入住率上占用，高達約65％，您的成本略微上升，但您的利潤顯著擴展。

問：我們必須擁有的兩個談話。一，圍繞您擴展到共同生活，家庭租賃和管理的家庭空間。告訴我們這一生意。它在印度的發展如何，你希望在明年左右的地方呢？很多競爭在那個空間和深深的資金，但不像你十億美元那么多。請告訴我們這一點。

A：很好的機會。年輕專業人士做什么？您加入大學或公司，您可以尋找同事或同學并聚集在一起。以下是我們的共同生活產品稱為Oyo Life，您不支付任何保證金，您沒有任何長的鎖定期，它是安全篩選和所有的共同設施。所以，我認為這是一個很好的機會。

當然，我們與任何其他OTA或市場不同，因為我們有完整的收入管理和定價控制。所以，再次，我們有數千名的牡蠣家園，特別是在休閑城市。然而，現在我們也進入了人們想要而不是住在酒店的更大的城市，他們想留在家中，然后體驗。

我們正在犯下另外1,400億盧比，我們將在接下來的10個月內僅在酒店和家庭，特別是在酒店的內容中投資和投資。因此，它基本將進入酒店的資本支出，它將進入更好的領導管道，只是人們，因為我們將要創造一個非常一致的勞動力，以便能夠在這個夢想中提供。第三，更多關于我們在工程，結構工程，設計和定價上進行的研發。所以，這些將是我們將投入1,400億盧比的三大領域。

問：在下一步說兩年左右的情況下，酒店仍然會繼續成為你的主干，而不是共同生活，家庭租賃空間如果您對此有目標，則是什么收入貢獻？

酒店將到目前為止是重要的貢獻者。共同生活實際上非常鄰近和靠近它。

家庭將是一個利基和非常有趣的業務。但絕對，我們將在酒店加倍。

問：共同工作和云廚房，這些都是有很多收購和相當大的報告的作品。告訴我們這一點。

A：目前我沒有任何關系。

問：淺談酒店空間的大收購。我知道你收購了NovaScotia，然后你被重新安排為Silverkey。您在印度查看的任何其他收購，只需快速擴展數字和縮放Topline P？

A：那里有一個非常明確的過濾器。過濾器我們不會獲得增長，我們將獲得能力。

問：你的意思是在技術方面？

A：它可能是什么。它可能是技術，它可能是運行業務的方式，但我們目前沒有積極地尋找。但是，它不會是因為增長。

問：在你完成的100天，讓我們感受到2019年結束的大目標是什么？

A：僅僅因為我來自的背景，安全和安全對我來說是一個很大的交易。二，我們如何在網絡中引入大量的深度和廣度。三，我們如何以優質的服務質量結合起來。它不一定是世界上最好的，但最符合。四，我們如何增長更快。我們是一項任務。最后，這可能是我最喜歡的是我和我一起工作的人。我想建立一個偉大的組織。

問：你沒有談論盈利能力。這是你在Interglobe航空中管理的一些東西，以便在跑步上運行幾個季度，直到你離開。 oyo的盈利能力？

A：讓我這樣說吧。我不知道做什么做生意。所以，我絕對會追逐。

問：您設法將其降低到20％至20％，您的損失。

A：我認為我們今年給出的指導是10％。

問：在印度的背面擴張或全球擴張背面？