文具新老品牌角力 爭奪7億線上用戶紅利

“中國文具市場，是否會像其他消費品一樣，線上渠道占比逐漸提升？”

作為國產文具行業龍頭企業之一的得力集團，其拼多多業務負責人潘飛雷對這個問題的回答是肯定的：“受疫情的影響，消費者線下購物頻次正在降低，網購正在扮演著愈來愈重要的角色?！?/p>

文具線上市場占比從2005年的3.9%提升到了2019年的12.8%，但與美國的30%相比，還存在較大差距。這也意味著，中國文具的線上市場還有很大發展空間。

眾多文具品牌從去年下半年紛紛入駐拼多多，在今年的“小學訊”期間，平臺相關訂單量同比增長了近300%，部分時間段銷售額甚至超過了去年雙十一。目前已入駐的既有得力、有道、三年二班、佳能、堅果、優學派、奔圖等大品牌，也有左邊世界這樣贏得紙張本冊類目“開學季”銷量第一的黑馬。

得力的拼多多銷售團隊計劃增加一倍人力；有道在平臺建立了“店鋪矩陣”，以品牌的形式聯動“作戰”；佳能、奔圖和堅果基于平臺用戶特點，籌備推出更符合消費者需求的新款產品；而左邊世界則規劃站穩類目第一后向全品類進軍。

一場針對拼多多7億用戶的線上文具爭奪戰已拉開序幕。

目前，我國文具市場正處于發展階段，與海外相比行業集中度較低，同時由于內需市場份額不斷增加，也給了眾多國產品牌和新品牌發展的機會。

市場現狀在3月9日拼多多正式發布的“開學季”戰報中有所體現。如在文具品牌銷售排行榜中，頭部玩家是晨光、得力等國產大品牌，而“黑馬榜”中，快力文和左邊世界等新品牌高居前列。

在打印機領域已經形成針式打印機、噴墨打印機、激光打印機三足鼎立的市場格局，惠普、佳能這些國際大牌，在“開學季”辦公用品銷售榜中穩居前列。(完)