青藏高原腹地的創業故事：只有荒蕪的高原，沒有荒蕪的電商

一間10平方米的小屋，堆滿了待發的包裹。三個工人在屋內空隙處，將一袋袋藜麥裝進紙箱，打包封裝，膠帶機嘶嘶作響。窗外的寒風呼嘯而過。

這是青海格爾木商家馮?？〉膸旆?，春節前，這里每天至少要向全國各地發出2000個藜麥包裹。

三年前，馮常俊在格爾木一家瀕臨破產的國企上班，月工資不到兩千元。如今，他依靠在拼多多上賣藜麥，年銷過千萬，成為格爾木最大的電商商家。

絕境逢生

2018年，負債累累的馮?？≡谄拮拥闹С窒?，決定到網上賣青藏高原農產品。嘗試過不同電商平臺后，他鎖定了拼多多。

“跟其他平臺相比，拼多多沒有傭金，推廣效果好，對于中小商家來說很友好”，馮常俊說。

藜麥是格爾木的新特產，高達2780米的平均海拔，3380小時的年日照時間，讓格爾木成為藜麥生長的理想地區。馮常俊回憶說，當時的小目標就是“每天要能賣出10單就太棒了”。畢竟，一位當地的電商前輩，每天在淘寶也就賣出幾十單。

業務爆發

外地的消費者購買了馮常俊店鋪的第一單藜麥，然后，就會推薦給親友，通過口碑傳播，馮?？〉牡赇伮瓉砹烁嗄吧?、回頭客。同時，馮常俊也開始使用平臺的推廣工具，嘗試著每天花幾十塊給店鋪打廣告。

2019年，在每天發數十單包裹的時候，馮?？￠_始感受到“忙不過來”，妻子在工作之余搭起了幫手，兩人在半夜兩點一起打包，次日清晨，馮?？≡匍_著面包車將藜麥送到快遞點——格爾木物流不發達，如果訂單量少，快遞員并不愿意上門取件。

2020年5月，經歷了年初疫情導致的物流停發，馮?？〉霓见湹赇伜穹e薄發，迎來爆發式銷售增長，日訂單量躥升到了數百單。

馮常俊趁勢組建起自己的電商團隊，到2020年夏天，藜麥店鋪訂單量一天最高已經達到2000單，月銷售額突破百萬。他的店鋪坐穩了拼多多雜糧類目銷售排行榜的前列，甚至攀升到第一位。

憑借巨大的訂單量，馮?？～@得了市場收件價腰斬的優惠價，得以壓縮成本，讓利消費者，將銷售規模繼續做大。

星火燎原

比起做打包物流的員工，格爾木更難得的是電商人才。從格爾木電商產業園，到當地的枸杞、藜麥廠家，他們都指出這個西部地區電商發展的癥結。

“別說格爾木，就是西寧甚至整個青海，都沒有什么出彩的電商，想找個同行交流都很難?！榜T常俊說，他中專學的焊接，做電商之前什么都做過，就是沒做過電商，常令外地的同行大跌眼鏡。

在格爾木這座民營經濟并不發達的小城，馮?？閱T工們提供的3000-4000元月收入、規律的工作作息、可期的職業成長，在當地已經有足夠的吸引力。

隨著銷售規模持續做大，這條藜麥產業鏈的上下游都從電商中受益。當地最大的藜麥加工廠負責人鄭協通，7年前大面積種植藜麥，因為行情價格下跌損失慘重，為了出掉手里的存貨，他轉而嘗試做起了藜麥加工廠。眼下，除了線下批發商，馮常俊是他最重要的客戶。

鄭協通說，做生意渴求穩定的銷售渠道，本地電商伙伴尤其要珍惜。他還盼望，未來能和馮?？〉碾娚桃黄鸷献?，籌劃更多的藜麥深加工產品。

沒有人知道，馮常俊在拼多多的電商生意還能做多大，但所有人都在期待，格爾木的藜麥電商產業，還能走得更長遠。(完)