1只手機殼3.5元還包郵 “手機殼自由”背后是工廠直供的數字化升級

脫胎于華強北的手機配件產業正在經歷產業十年新一輪的洗禮。這一次，是工業互聯網改革對上游制造廠商的數字化重塑。

2020年3月26日，主打工廠直供的淘寶特價版上線，同時公布了“超級工廠計劃”——未來三年，幫助1000個產業帶工廠數字化升級為產值過億的“超級工廠”。

時隔一年，淘寶特價版已與阿里旗下內貿批發平臺1688打通，年活躍用戶數超過1億，超級工廠成為了全網爆品的源頭工廠。

賣了10年手機殼，深圳聯合通科技有限公司第一次線上業績反超線下。依托C2M“工廠直供”模式連接淘寶特價版1億消費者，2020年工廠業績同比增長40%，行業迎來“讓人最敢干的時候”。

近日，記者走訪淘寶特價版“批零一體”超級工廠數字化現狀。在手機殼產業帶大省廣東，上萬個手機配件廠商在過去一年直接面向消費者，并且開始依托數字化降本提效、研發創新，解鎖了發展新密碼。

工廠直供造就性價比風潮，“進貨式購物”興起

吳嘉源覺得手機殼生意越來越不好做了。2012年，在華強北除了賣蘋果手機，就是手機殼。至今，坊間還流傳著“手機殼賣得最好的那個人開上了保時捷”。

這也是手機殼制造廠商最好的時代，“下了單，還沒開?？钜训劫~”。

但高利潤驅使下，行業進入井噴期，緊接著銷售放緩，開始洗牌，“很多小工廠都倒閉了，不少十幾年的工廠都退出了”。

數據顯示，廣東手機殼工廠占全國手機殼工廠的近六成，產業帶優勢明顯，但產能過剩、拖欠貨款、山寨抄襲、價格戰不斷，野蠻生長。

再加上2020年受新冠疫情影響，工廠難上加難。它們急需新可能。

2020年3月，主打工廠直供的淘寶特價版上線。聯合通伺機入駐，很快轉機來了：彩繪貓系列日銷10萬+單，雙11一天賣出30萬個手機殼，一個SKU日銷4000件+。年終復盤，工廠總業績增幅達到50%。

隨著淘寶特價版打通1688，“批零一體”工廠直供模式造就了性價比風潮，不少年輕人開始“進貨式購物”，“一年最起碼買10多個”。

阿里C2M數據顯示，2020年，淘寶特價版和1688共賣了5億只手機殼，銷量同比增長近五成；淘寶特價版活躍買家人均購買50只，“進貨式購物”成為一種新消費現象。

阿里巴巴產地發展中心資深總監陳盛告訴記者，“‘進貨式購物’興起，根本原因在于工廠直供模式帶來的性價比絕對優勢?！?/p>

深圳迪菲帆科技有限公司至今已有12年發展歷史。不同于同行，老板陳勁松選擇了“像優衣庫賣基本款一樣賣手機殼”，6個SKU一年賣了近4000萬只。其中，一款四角防摔手機殼只賣3.5元還包郵，工廠還能保持至少10%以上的凈利潤。

這是如何做到的？

陳勁松認為，數字化生產的優勢就在于直接面對消費者優化產銷全鏈路，壓縮無效損耗，最終降本提效；同時連接新消費需求，規?；瘮U大產能，集約出效率。

以一個手機殼凈利潤一元來計算，如果每個月成交量千百件，除去人工、場地、材料、管理等硬成本，幾乎沒有存活空間；相反，銷量達到萬級銷售規模，利潤也同等規模。以此類推，需求越充分，工廠活的越好。

而將6個SKU都打造成年銷百萬級的迪菲帆，“左手性價比，右手高品質”，不愁活路?！芭阋惑w”后，迪菲帆C2M業務每月以高于50%的速度平穩增長，2020年產值超1億元。

淘寶特價版數據顯示，至2020年年底，阿里C2M產業帶共有7萬多家工廠通過“批零一體”找到新銷路，平均每天有超過500家產業帶工廠以直供模式深度連接淘寶特價版1億消費者找到新增量。

數字化規模定制，打造爆款是基石

在吳嘉源看來，數字化新制造更大的價值是規?；瘽M足定制消費需求?！斑^去，很多人會總將定制與高端聯系在一起，認為是為少數人服務的。實際上，C2M是一種非常接地氣的商業模式，能很好地平衡成本、質量和效率，能讓更多的消費者享受到超級工廠規?；ㄖ频闹圃旒t利。”

陳盛表示，工廠尋求標準化定制，為規?；嬖冢罢嬲幠；ㄖ平o消費者讓利，打造爆款是基石”。

淘寶特價版數據顯示，至2020年底，C2M模式幫助產業帶工廠打造出1800多個月銷萬單的爆款，工廠直供產品也在235個手機淘寶葉子類目成為銷量冠軍。

入駐淘寶特價版一年，聯合通將規模化定制發揮到了極致。據了解，2020年，聯合通累計上線了200多萬個SKU，每個季度的上新率近60%，打爆的幾率從20%一度提升到50%，工廠也通過自主研發，聯合IP等品牌化價值初顯，80%以上產品擁有專利。

但目前，中國下沉市場仍面臨供給不足問題，另一方面670萬工廠中至少有80%沒有連接數字化，中國工廠普遍存在分銷能力弱、不擅長爆品研發及運營管理能力弱的三大痛點。

“讓中國工廠制造站上新消費C位，我們給出的解決方案就是批零一體數字化，打爆品，拓分銷。”阿里巴巴副總裁、C2M事業部總經理汪海告訴記者，要幫工廠解決更大的需求，消除后顧之憂。讓他們敢投入，愿意投入，然后進一步提升工廠的產能和效率，促進更多就業，激發民營經濟活力，帶動整個中國制造業升級。

2020年，陳勁松用翻倍的投入成本，完成了工廠的自動化升級，30臺機器撐起了1個億的產值。2021年，他想讓工廠業績再漲三五成，“批零一體”則是他發力的核心抓手。

按照目標，阿里C2M要在三年內建成1000個年產值過億的超級工廠，用數字化創造真正能滿足老百姓過好日子訴求的新供給。

“過去，互聯網的生意是集約消費者，把消費者凝聚在一起產生購買力?，F在，超級工廠想要集約的是產業制造力。通過一條龍數字化集約降本提效，才能讓制造業成本真實下降，讓消費者體驗到極致性價比，是真正的供應鏈再造紅利?！标愂⒄f。(完)