應對改善需求釋放 碧桂園區域市場發起“大戶型”攻勢

“現在買房除了要考慮區位、交通、配套外，我更加看重產品本身?！弊罱鼫蕚涑鍪仲I房的劉先生已經看過了六七個在售樓盤，對他來說，不是真正從健康角度出發設計的戶型產品，都難以打動他。

經歷疫情的沖擊，房地產行業發生微妙變化，市場布局深度調整。針對置業買家的品質生活需求，房企正積極調整發展策略。在當前，房企的競爭，在很大程度上開始轉化為科技力、產品力、服務力等多元化競爭。

“每一個產品都要讓市場說了算?！毙袠I龍頭房企——碧桂園集團董事局主席楊國強表示，要讓市場檢驗產品的競爭力。而眼下，碧桂園也正在各個細分區域市場中強化改善型產品升級攻勢。

改善需求釋放 產品力迎提升潮

中國房地產行業經過幾十年高速發展，做了大量創新探索和多元化實踐。當行業從高速增長進入平穩發展階段，房企之間的競爭不再唯“規?！闭摚鎸Υ媪渴袌鰰r代來臨和消費者理念轉變，回歸產品已成行業共識。而在當下，產品和服務的升級，成為房地產開發主業的發力主戰場。

易居企業集團CEO丁祖昱認為，“三道紅線”政策發布后，房地產業的發展邏輯可能會發生巨大轉變，從過去的高增長時代走向高質量時代，而高質量的增長時代，最重要的標志是產品的高質量?！艾F在行業對產品已經高度重視，產品力本身也已成為企業的核心競爭力。很多企業，特別是前50強房企，整體產品力、產品線、標準化水平都有了長足進步、全方位的提升。在這樣的過程中，最終得益的不僅僅是消費者，如果每家房企注重產品力，堅持從客戶的角度出發，重新設計、打造產品，中國的房地產業會越來越好?！?/p>

以行業龍頭房企碧桂園為例，順應行業趨勢，提出了強基固本、持續提升全周期競爭力的可持續發展戰略，通過一率五力(即高效率、成本力、產品力、營銷力、服務力和科技力)持續提升競爭力。

“一定要做最好的房子，以銷定產，小步快跑。每一個產品都要讓市場說了算。”楊國強表示。二十多年來，碧桂園的標準化產品經過了無數次的反復推敲及市場考驗，有著多年積累的成熟經驗?！拔覀円龊梅孔樱|量是我們的生命線，要對安全負責、對品質負責?！?/p>

另一方面，以碧桂園為代表的眾多品牌房企在產品力上的發力，也基于今年房地產市場改善型需求的驟然釋放。

中指研究院報告顯示，2020年新冠肺炎疫情的爆發加速了改善型住房需求的釋放，多數重點城市144㎡以上戶型的成交套數占比較2019年有所提升，整體大戶型成交活躍度提升。此外，受當前城市居民居住特征影響，各類置業群體也更為偏好三居類中大戶型產品，此類產品需求占比為44%，明顯高于其他類型。

“說實話，要不是因為今年疫情，我們家沒那么迫切置換一套大面積戶型?！眲⑴恳患伊谥耙恢弊≡?10平方米三房單位，兩個孩子一個房間上下鋪，還經常打鬧，總是吵到旁邊房間的父母，加上今年疫情大家都宅在家庭，孩子上網課又不能共用房間，家庭矛盾升級，所以下半年終于換了一套大戶型?！笆忻嫔洗髴粜吞?，對比了好長一段時間才定了現在這套?！?/p>

據了解，改善型人群理想中的大戶型單位，必須突出“低密度”帶來的舒適性、尊貴感，此外，空間功能的進一步完善優化，也是剛性需求。

這類理想大戶型產品，通常涵蓋190-260平方米之間的面積段，并采用兩梯兩戶低密度設計，在規劃布局上，也通常處于社區中樓距最大、景觀資源最佳的位置上，開間尺寸，房間數量，日照通風等都有較好的客戶體驗。

而應對后疫情時代，大眾對居家環境的健康安全需求，除了保證通風采光、增加面寬尺寸等常規措施外，健康防護、儲物收納、功能空間等，也是房企對大戶型產品進一步升級的幾大維度。

細分區域市場 設計“大”有學問

作為碧桂園集團首個一級區域，碧桂園廣清區域針對其布局的廣州、清遠、韶關三城，在前期大量市場調研基礎上推出的大戶型人居產品，取得不錯的市場反響。

在大戶型產品相對稀缺的廣州市場，碧桂園廣清區域在碧桂園鳳凰城云頂、碧桂園中心、思科智慧城•12光年等多個項目做了創新嘗試。

以思科智慧城•12光年為例，其創新打造的195㎡大平層，在戶配、戶型設計都區別于集團標準化產品，裝修標準也有所突破，極力貼合高端客群的審美需求。

“廣州180-200㎡大面積產品可選擇范圍極廣，但思科智慧城能吸引這類客戶不僅因為其處于價值洼地，更多的是來自客戶對于產品力的認可?！八伎浦腔鄢?#8226;12光年相關負責人透露，約8.4米的超寬景觀陽臺、寬闊的空間感等等產品力是打動已成交客戶的關鍵因素。除改善置換家庭外，該戶型還吸引大批投資客戶甚至來自潮汕、深圳，足以證明市場對其的認可。

清遠、韶關作為二三線大面積戶型落地的主要戰場，樂昌碧桂園YJ190戶型、YJ260戶型，碧桂園山湖城的大戶型設計可圈可點，自然迅速地贏取當地市場。

以樂昌碧桂園YJ190戶型為例，雙陽臺設計一面望江一面觀景南北通風，保證居者對于景觀的需求外，還充分考慮到后疫情時代下居者對于健康的訴求，雙主套設計也滿足當地三代同堂家庭的需求，且動靜分區科學，空間運用靈活性強，幾乎可以滿足一個家庭的全周期需求。

YJ260戶型則空間更為闊綽，約24㎡超大觀景陽臺和6米高錯層空中庭院兩大亮點，刷新當地居民對于大平層的空間概念。

樂昌碧桂園相關負責人表示，兩個戶型的設計和景觀位置都是客戶考慮的關鍵，五房設計對于三代同堂客戶群體來說起居生活更方便?！皝砜碮J260戶型的客戶，最喜歡的也是大陽臺和空中花園，還有大客廳，而YJ190面積大小比例事實上已經可以滿足現代家庭的居住需求，中上層改善人群普通接受度較高。”

目光回到清遠，作為碧桂園廣清區域布局的重點區域，清遠項目也以極具競爭力的大面積產品贏得市場。據安居客統計，目前清遠市場上在售200㎡以上的大面積產品的樓盤僅13個，其中碧桂園就占了4個。

便是其中一員。在清遠流傳著這么一句話，“清城區每售出9套房，就有1套碧桂園山湖城?！钡囟蝺瀯莺途坝^優勢是兩大賣點，但產品細節功不可沒。220 m2做到了市面少有的四開間朝南，全明方正格局，超大采光面，考慮到健康元素，電梯采用雙開門設計，獨立電梯廳入戶，具有較高私密性的同時，把細菌等隔絕在外，這個超前設計在當地市場上實屬少見。

“除了面積大住起來舒服，每個功能空間布局合理外，這里最吸引我的是那個超大的陽臺。”碧桂園山湖城業主李女士的生活總圍著孩子轉，晚上要輔導大兒子功課，又顧及不了女兒，于是接父母過來一起住，打算入手一套大面積戶型，在對比清遠在售的大面積產品后，入手了一套碧桂園山湖城220m2五房。

對于為何鐘情于此，李女士表示，“ 首先碧桂園大品牌在清遠大家都很認可，再者這個戶型設計很合我意，父母年紀大睡眠質量不大好，剛好可以讓他們住在客廳左邊，而且陽臺設計也很人性化，客房外面的陽臺可以選擇跟客廳陽臺打通，爸媽可以在這里種種菜養養花，孩子上課的時候也不用擔心他們無聊?！?/p>

以小見大、無微不至，真正做到從用戶使用體驗出發而設計的大面積產品，自然受到市場的認可和業主的青睞。數據顯示，截至2020年11月，已為超過1200個城鎮帶來現代化的城市面貌，現已打造超過2000個高品質項目，有超4500萬戶業主選擇在碧桂園安居樂業。數百萬家庭的選擇，有力地體現了市場和業主對碧桂園產品力、服務力及市場價值的認可。

在行業專家看來，未來房地產市場競爭將更加激烈，眼下房企紛紛強化自身產品力，已成行業大趨勢，這也是企業穩固核心競爭力、保持可持續發展的重要砝碼。(完)