農發行中山市分行存貸營銷雙開花 業務發展“開門紅”

新年伊始，中山市分行依托高效優質服務，早謀劃、強統籌，找準工作突破點和落腳點，于2021年第一個工作日成功投放4億元，實現業務發展開門紅。截至1月12日，該行貸款較年初增長4.14億元，存款較年初增長1.41億元，存貸營銷雙開花。

抓住業務發展黃金期“早謀劃”。該行掛圖作戰、倒排工期，全行上下明確目標任務，集中人力、集中時間加大客戶走訪力度，做好項目儲備。建立以客戶為中心的營銷辦貸模式，實施“一體化”營銷策略，落實“一個項目、一名責任領導、一支辦貸團隊、一張工作進度表”的“四個一”辦貸責任制，“一把手”身先士卒，親自掛帥，統一指揮各項營銷活動，親自帶隊走訪客戶。在加大營銷力度的同時密切關注企業資金需求，了解到美味鮮調味品有限公司有原材料采購資金需求后，立即開展貸款投放準備工作，實現貸款早投放。

分析轄內客戶情況“找方向”。分類建立客戶臺賬，對政府部門、市屬國企、鎮區重點企業、上市公司有針對性的開展營銷。主動服務政府主導項目，針對中山市交通、水利、城市更新等領域的融資需求，主動向市財政、市國資委、市水務局、市城市更新局等職能部門匯報工作，并積極與市屬國企進行了業務對接，了解需求和推進項目難點。同時，政銀企三方就市屬國企發展瓶頸難點、業務意向及希望支持的訴求點等事項進行了充分的交流探討。通過充分融資融智，項目庫一級庫已儲備項目110億元，為新一年業務開展奠定扎實基礎。

開展市場調研“深挖掘”。中山市正處于“雙區驅動”重大歷史機遇時期，如何抓住中山市打造重大平臺、狠抓有效投資的“重振虎威十大行動”中加快高質量崛起加快業務轉型發展是中山市分行在思考的地方。通過與中山轄內金融機構的經營狀況、服務水平、收益水平等多項指標進行對比找出農發行業務發展優勢，利用農發行在保障地方糧食安全、基礎設施建設、生態環境建設與保護、新型城鎮化等鄉村振興上的突出貢獻，探索新型政銀合作模式，打造業務發展新的增長極，利用農發行政策性金融獨特的資金優勢，拓寬經營性融資渠道，實現為政府做好實事又實現自身發展壯大的雙贏目標。

金融知識進企業“打基礎”。及時向企業宣講農發行新產品、新政策，以常態、長效的政策性金融服務拉近與客戶的距離。同時加強宣傳，通過參加政銀企對接會暨社區工改項目、放管服項目信貸政策宣講會、拍攝企業文化宣傳視頻在地區電視臺展播，錄制疫情防控公益短視頻在地方電臺播放，制作青年“扶貧帶貨”及廉潔辦貸短片并利用微信推送等方式向客戶、社會宣傳農發行新業務及服務地方經濟發展的新成效，使農發行服務“三農”、“鄉村振興的銀行”的知名度、品牌形象、影響力進一步增強，社會廣泛認可，為業務開展營造良好環境。

2020年，中山市分行貸款余額50.39億元，創建行歷史新高，累計投放貸款28.48億元，完成FTP利潤609%，圓滿完成收官戰。(完)