搶抓機遇，順勢而為，為“十四五”時期高質量發展開好局

農發行汕尾市分行認真貫徹落實省分行年度工作會議精神和市委、市政府的決策部署，全面搶抓機遇、順勢而為，加快促進項目投放進度，加大重點項目營銷儲備力度，為“十四五”時期高質量發展開好局。該行的主要做法是：

一、搶抓機遇、深化合作，主動加強政銀對接。該行自去年10月份新一屆班子成立以來，主動作為，積極加強政銀對接，深化合作。該行領導班子多次主動上門拜訪各級政府主要領導和相關職能部門，積極向各級政府作《關于中國農業發展銀行汕尾市分行支持與服務地方融灣強帶、鄉村振興有關情況的報告》，加強宣傳農發行“當先導、補短板、逆周期”的職能作用和政策性金融的獨特優勢。同時，加強同市發改局、財政局、國土局、國資委、民政局等政府主管部門的聯系對接，充分了解和緊跟地方戰略規劃、重大項目、重點領域對農發行的需求，依托政府部門的資源要素調配能力優勢，拓寬項目信息渠道，營造有利的外部營銷環境，有效轉變了地方對該行長期業務發展疲軟的刻板印象和定位，取得了地方政府的關注和支持。去年12月份，該行積極籌備和大力推動廣東省農發行與汕尾市政府成功簽訂了《支持與服務汕尾市融灣強帶、鄉村振興合作協議》，該行搶抓省行與汕尾政府簽訂框架協議，確立啟動新一輪戰略合作的有利契機，進一步提升站位，順勢而為。新年伊始，該行就吹響新一年業務發展進軍的號角，加大支持水利基礎設施建設，1月份向城區、陸河等兩個水利建設項目累計發放了3258.94萬元，距離上一次向汕尾市城區農村污水處理工程PPP項目發放4840.50萬元僅過去半個月，為汕尾地區農村污水處理工程PPP項目的建設續上新動力，打響新年“開門紅”第一炮。

二、突出品牌、提升作風，高位營銷取得成效。為進一步增強重點項目營銷儲備的責任感和危機感，該行從實際出發，堅持高位營銷，用心改善方法，切實轉變作風，提升履職水平，積極督導轄各支行在做好常態化疫情防控與全面風險管理基礎上，掀起項目營銷新高潮，促進項目營銷取得成效。一是該行堅持將高層營銷作為推進業務發展的主要策略，各級行領導班子主動提高認識、提升站位，調整業務發展思路，依托地方政府規劃，因地制宜、因企施策，全力開展高層營銷。用“店小二式”服務對外樹立良好形象，主動加強與政府相關部門、市縣黨政、重要客戶企業的合作對接，在優化項目營銷外部環境的同時，加大加快項目營銷力度。同時，加強走訪對接，做到提前溝通磨合，確保項目早落地、早見效。二是該行狠抓作風建設，以“抓鐵有痕”作風強化隊伍管理，努力提升隊伍履職能力。從班子自身做起，堅決貫徹落實總行、省行各項規章制度，重新梳理和完善辦事流程，做到用制度管人，靠制度管事。堅持依法從嚴治行，集中領導、集中力量、集中時間開展作風紀律整頓，促使內部管理質量明顯提高，隊伍履職能力明顯提升，為該行業務營銷等工作實現新突破和高質量發展提供有力保障。2月26日，農發行汕尾市分行轄屬海豐支行與海豐云水科技有限公司成功簽訂海豐縣生活污水處理設施整縣捆綁PPP項目融資合同，此次成功簽約的項目是繼該行支持汕尾市城區農村污水處理工程PPP項目、陸河縣生活污水處理設施整縣捆綁PPP項目后的第三個民生水利建設項目，彰顯了農發行“水利銀行”的特色品牌。(王訊潛)