代工廠轉型做品牌 東莞潮流玩具行業上天貓轉型

“雙11”是一場馬拉松，開場銷售高峰之后，接棒的是各個產業。在東莞，這個中國制造業之都晚上11點依然燈火通明，工人們輪班發貨。

據了解，芭比娃娃、HelloKitty、哆啦A夢、史努比……幾乎所有知名動漫衍生品都在東莞生產，但卻一直沒有誕生有影響力的本土品牌。這個制造業之城，一直在尋求產業升級的突破口。

“泡泡瑪特”的成功上市，讓更多代工廠看到做自主品牌的機會，于是剛剛將潮玩升級為重點行業來運營的天貓，成為他們期待實現轉型的一條新路徑。

ToyCity是立足于東莞的新晉潮玩品牌，去年“雙11”他們剛開淘寶店，銷售額只有8000元，今年升級為天貓店之后，他們將“最能打”的新品“勞拉五代“和“angle boy"等新品都在天貓首發，銷售目標直指4000萬。

今年11月1日雙11開售的第一天，ToyCity近4000平方米的倉庫都堆滿了，工人三班倒忙著打包、發貨，晚上11點依然燈火通明。

作為ToyCity的倉庫主管，王占峰已經半年多沒有回過家了?！敖衲瓿蓖娈a業發展太迅速了，剛忙完‘618’，CJ等展會就來了，展會剛結束，‘雙11’就來了”。今年天貓“雙11”期間，每天他經手的出貨量就超過5000單，對于一個首戰“雙11”的新品牌而言，這個數字相當可觀。

據天貓提供的數據，“雙11”1開賣首日，天貓潮玩行業13小時的業績超過了去年首日全天的成交。過去3年，天貓潮玩同比增速都高達50%以上。

天貓玩具潮玩行業負責人摩薩表示，潮流玩具原本只是小眾人群的愛好，隨著國民GDP超萬元美元，消費者可支配收入變多了，大眾審美的提升，都帶來了這個行業的東風，也把藝術和潮流和生活的距離拉近了。無論是盲盒玩法的社交屬性，還是手辦文化的圈層認同，潮玩逐漸成為年輕人情感連接和自我表達的介質。

早在2016年，天貓就開始著手做二次元圈層的品類建設和商家拓展，當時主要是日本動漫和歐美動漫衍生品的挖掘和拓展，近年來國漫崛起，今年，天貓更是將潮玩升級為一級類目來重點運營，也帶動一批本土新品牌入局。

come4arts的創始人向洪波才30多歲，但來東莞打拼已有21年了。當初四川老鄉把十幾歲的他塞進綠皮火車，一路顛簸了52個小時才到廣東。初進玩具廠的他從學徒開始做，一個月掙不到800塊錢，如今他已經是一家800人工廠的老板。去年，他和幾個合伙人一起創立了自己的品牌，主營潮流人偶。

可活動關節人偶BJD原本多為30cm高，客單價2000元以上，買家不多，市場流通性很弱。Come4arts把活動人偶從30cm縮小為20cm，客單價降到299元，受眾就多了。這種創新品類，也獲得了天貓的大力支持，特地為其增設了“潮流人偶”這一新類目，相當于拓寬賽道，吸引更多玩家入局，一起做大市場。

Come4arts今年5月在天貓上線，8月即上升潮玩類目第8名。創始人向洪波由衷表示，“我們覺得，天貓對新品牌是一個更好的孵化平臺，也是效能最好的一個端口。”

東莞玩具行業熟練工人和先進設備，是其他城市所不能比肩的。天貓玩具潮玩行業負責人摩薩表示，“近幾年我們發現東莞是涌現出最多潮玩商家的，很多代工廠開始做品牌化升級。長期給國外品牌代工的經驗，使當地的工廠都具備生產手辦、盲盒類的基礎設備和熟練工人，進入這一市場的品牌，都會選擇東莞作為供應鏈的首選?！?/p>

此外，業內很多小規模的潮玩設計師、工作室都匯集于此，形成了一個圈子，方便于藝術交流和尋找工廠直接出貨。加上當地政府對潮玩的支持，對商家建廠、生產加工、銷售產業鏈的扶持，也加大了行業人才的吸引和儲備。今年入駐東莞的淘寶天貓商家運營中心，也將幫助本土品牌建設電商團隊，提升運營效率。(完)