“綠幕直播可多場景變換，讓客商‘在小屏里看世界’。”

“產品迭代換新，關鍵是‘快準狠’。依托大數據分析，以需求變化倒逼供給優化。”

“受疫情影響，線上購物占據絕對的主流，線上營銷的成敗則顯得至關重要，是企業和品牌的重要賽道?！?/p>

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廣交會三度登“云”背后，一場數字化變革正在外貿企業中悄然襲來。從產品展示的數字化，到根據“大數據畫像”倒逼精準研發，再到數字化營銷的火爆，數字化貿易為外貿企業帶來了疫情下的貿易新機遇。如何順勢轉型育新機，成為疫情下外貿企業面臨的重要挑戰。

搶抓流量高峰

數字小屏“秀”出好品質

疫情期間，采購商無法親自到場“驗貨”，如何在屏幕前展示產品的優勢成為很多企業要考慮的問題。

在廣州紡織品進出口集團有限公司的直播間，隨著主播介紹產品使用場景的不同，直播間也隨之變換背景?！拔覀儾捎昧司G幕直播形式，針對不同的拳頭產品品類，在直播時多場景變換，讓客商能‘在小屏里看世界’?！睆V州紡織品進出口集團有限公司副總經理張菁說。

一年舉辦2屆的廣交會，是參展企業最不可錯失的流量高峰。如何緊追風口，將流量轉化為實際訂單？

基于參加前兩次“云”上廣交會的經驗，格蘭仕在直播間的打造和產品的展示上都更豐富多元了。他們還打造了一個直播間矩陣，包括三大主題直播間和數個多國生活家居場景直播間，可同時展開多場直播。

“我們將繼續采用‘專場直播+專屬客戶直播’兩種直播模式，以多國語言直播服務全球客商?！备裉m仕廣交會直播項目主管說，隨著VR展廳的技術趨向成熟，相信會給采購商帶來更強的參展體驗。

搶占新商機

“大數據畫像”倒逼精準研發

“國內國際市場需求不同，我們的產品設計和開發策略也在不斷調整?！睆V州市虎頭電池集團股份有限公司總經理周松毅說，今年國外市場需求還有新變化，該企業將重點拓展高附加值堿性電池、蓄電池系列及鋰電池系列產品新市場。

數字化，正成為廣東企業倒逼自身轉型升級的“利器”。

“產品迭代換新，關鍵是‘快準狠’。依托大數據分析，以需求變化倒逼供給優化?！睆V東麥斯卡體育股份有限公司外貿部部長鄧仲勛深有同感，內銷產品集中力量開發一些單品“爆款”，推動其銷量持續走高；而外銷則側重綜合品類齊全，每種應季產品或常年熱銷產品“湊貨”后以海運形式出口，既減少運輸成本，也便利客戶資金周轉。

數字化帶來更加精準的產品研發與迭代，也助力企業更好地開拓國內國際兩個市場。

“要利用好大數據，通過用戶畫像，精準了解市場需求，并以此為依據開發新產品，實現精準研發、精準營銷?！敝楹Ｖ须婋娚淌聵I部總經理萬方分析，外貿產品以訂單及生產為導向，市場變化較慢；而內銷產品以市場需求為導向、以消費者為中心，在產品外觀、功能設計、創新能力、快速反應能力等方面都有更高的要求。

搶占新賽道

數字化營銷拓銷路

“很多無法前往中國的采購商，通過網絡平臺了解到了我們的新產品，并順利與我們對接，催生更多商機，為海外業務引流?！泵赖募瘓F美的國際相關負責人介紹，前兩屆“云”廣交會中，“觸網”為美的帶來不少新客商，尤其是線上平臺的智能匹配新功能，能夠實現買家與賣家的精準匹配，提升交易效率?！笆芤咔橛绊?，線上購物占據絕對的主流，線上營銷的成敗則顯得至關重要，是企業和品牌的重要賽道。”

廣交會之外，面向海內外的數字化營銷已進入全面爆發期。

美的國際相關負責人說，希望能將實踐經驗與廣交會的新型展會模式結合，探索讓“中國智造”走出去的數字化新可能。

廣東省絲綢紡織集團組展人員認為，線上營銷要做好，除了要根據目標市場客戶的需求作出快速反應，并以最快的速度打造出優質的產品外，線上銷售平臺、支付渠道、物流等后臺等也要有較高的綜合支撐能力。

對于中小企業來說，數字化營銷也帶來了更大的發展空間。

在江門競暉電器業務部負責人看來，利用電商開展國際貿易，對中小企業有較強的適用性。一方面，網上貿易可使中小企業獲得與大企業平等競爭的機會；另一方面，中小企業可降低經營成本，減少出口貿易環節，節約交易時間，顯著提高經營效率。

南方日報記者 昌道勵 賓紅霞 陳曉