營銷世界正在快速發展，公司之間的競爭正在加熱。銷售專業人員正在努力達到正確的決策者來增加銷售漏斗。即使是銷售專業人員的最佳障礙，也面臨與前瞻性客戶關系的障礙。

障礙在銷售過程中

您可以擁有軟件產品，但您不知道誰接近誰。這是您銷售軟件產品時面臨的最大挑戰。在下一階段，也許你會知道特定公司需要這個軟件產品，而是唉，你不知道決策者是誰以及誰可以為你的軟件產品接近誰。獲得合適的利益相關者并在客戶環境中跨多個渠道開發聯系人，是成功的關鍵。成功也是關于有不同優先事項的多個利益攸關方之間的合并。今天的成功也是了解每個技能或軟件產品需要部署的何時何地知道。

下一個挑戰可能是一旦確定要求，您應該提供一種提供的解決方案，可提供一種功能和定制，使其輕松地展望競爭對手提供的其他產品。定價也可能是一個因素，但是當您在利基扇區運行時通常會按下優先級。其他挑戰，公司面臨的通常與客戶的現有遺留系統或軟件完全凝聚到客戶在短時間內的要求。銷售專業人員應該足夠聰明地衡量要求并適當地向客戶提供。銷售專業人員應始終學習以創造競爭差異。

解決客戶的需求

銷售專業人員應在互動前幾分鐘內引起利益相關者的注意。在與客戶端進行對話期間創建價值和洞察力是成功的第一步。銷售專業人員應深入了解客戶行業和業務以及在行業中需要克服的挑戰。

金規則

銷售專業人員應確保他在談話中創造價值和洞察力。這是銷售專業人士面臨的主要挑戰之一?？蛻魰r間稀缺，在短期內引起他們的注意力是至關重要的。銷售專業人員不僅應對自己的產品及其價值添加做好良好的研究，而且還應該對競爭對手產品進行良好的競爭學習，應該能夠突出他的產品將如何成為競爭優勢。

銷售專業人員應該能夠識別客戶的痛點以及如何通過其產品解決這一目標。還發現，定價是哪個主要因素之一，除非是利益相關者，否則該決定是在利益相關者處于利基部門?？蛻敉ǔ；谧畹屯稑巳薒1或L2決定。但后來，銷售專業人士再次回來并說服各自的利益相關者盡管他的產品是如何最好的，盡管沒有處于L1或L2。

有時銷售專業人員可能會看到客戶對現有的遺留系統感到滿意。銷售專業人員可能必須“建立更改案例”。銷售專業人員可能不得不說服客戶，該產品將增加客戶的現有遺留系統的價值。即使客戶在產品中看到價值，它們常常擔心實施和采用的負擔，分散他們的購買。然后需要銷售專業人員才能提供具有明確時間框的端到端解決方案，可以使產品在客戶環境中生活。

提供引人注目的價值主張是最有價值的銷售技能。有意義的價值主張在業務景觀中很少見，這是銷售專業人員應該集中的地方。銷售專業人員應記住“沒有銷售自己”。一個人必須努力出售和如何努力是一個人可以在市場上創造的差異化。銷售專業人員還應記住，即使在銷售完成后，他也應該與客戶保持聯系。畢竟，有一個名為“帳戶挖掘”的詞。

K Satish Kumar是一個主題演講者，作者，Author，全球法律和RAWCO系統的首席數據保護官。在他收到的許多獎項中，令人垂涎的是“2019年新加坡的法律IP Gorilla是”2019年第50個法律領導人“，倫敦的法律500強，”--2018年度法律顧問“。他通過欽奈律師積極參與了許多職業的Bono活動。可以達到[email protected]。表達的觀點是個人的。