陽江信息港一分鐘秒殺3000件女褲，最高單場直播帶貨超過100萬元；活躍粉絲7萬多，熟客一個月回購超過40次……開店還不到一年時間，此前毫無電商經驗的馮鶴，一下就做到了拼多多女裝類目的頭部。
▲從投行精英轉型拼多多女裝商家，“大表姐”馮鶴用逆向思維走通了“品質女裝 高復購率”的新模式。李淼 攝年初的疫情，一度讓整個市場幾乎停擺，但在馮鶴看來，疫情帶來的波動性是難得的投資機會。疫情催化之下，馮鶴實現了一次自我職業轉型，從投行精英變成了深耕直播帶貨的拼多多女裝商家。
馮鶴認為，消費升級是人的本能，也是長期的大趨勢。在拼多多做品質女裝，做“回頭客”的高復購率，通過差異化的競爭路線，馮鶴用實踐證明了自己的決斷。
高品質帶來了超強的粉絲粘性，馮鶴的粉絲親切地稱呼她為“大表姐”。但由于團隊人手不足，目前店鋪每天只直播3個小時，日銷售額穩定在10萬元?！捌鋵嵨覀冞€可以做得更好。”目前，她正在緊密加強團隊人手配備，力求在這個秋冬旺季把店鋪再做上一個臺階。
轉行做拼多多女裝商家，對馮鶴來說，職業跨度很大。在投資機構工作期間，馮鶴接觸到了很多創業公司，也接觸到了電商、直播和新零售業務板塊。她看著薇婭從廣州十三行做服裝批發，迅速做到淘寶頂尖的大主播，也看到了新電商拼多多的火速崛起。
父母一直是做線下服裝店的，對廣州大大小小的服裝老板都很熟悉，所以在穩定貨源和服裝品質上，馮鶴有優勢。憑借著對電商、直播、短視頻大趨勢的判斷，馮鶴決定辭職做電商女裝，并且深耕直播。
“選擇拼多多，是因為拼多多沒有頭部大主播，更適合‘平民直播商家’的成長?！?019年底，沒有任何電商經驗的馮鶴，就這樣一頭扎進了拼多多，嘗試著開始了直播，不到兩個月時間，馮鶴的店鋪就在平臺的女裝直播排位賽中名列前茅。
▲馮鶴的女裝工作室。李淼 攝目前，馮鶴的拼多多女裝店已經積累了超過7萬的強粘性粉絲，雖然每天只直播3個小時，但日銷售額穩定保持在10萬元以上。
現在，馮鶴正在積極拓展團隊，要在秋冬旺季來之前，把團隊配備齊全，逐步延長直播時長，并進一步拓寬店鋪品類，做更高的性價比和更大的市場。(完)
