陽江信息港8年前，羅海龍返回江西南康繼承家業，父親留給他一個家具作坊、兩個工人和9萬塊本錢。憑借江西人吃苦耐勞的韌勁和主打性價比的產品定位，羅海龍逐漸將家里的小作坊發展成年銷6億、廠房超過16萬平方米、擁有1000多員工的龍頭企業。
羅海龍的成功是江西南康家具產業的縮影。二十多年來，地處內陸的贛州市南康區也從一無所有，“買全球、賣全球”，打造出一個年產1800億元的龐大家具產業集群。
8年時間，羅海龍從做配件起步，到做成品家具，再到做套系家具，一步步打造出一個現代家具制造企業，但今天，他有更大的目標：樹立一個知名家具品牌。
▲羅海龍待人謙和，但在業內卻被同行稱為“價格屠夫”。(攝影：順子)11月16日，他的企業團團圓家具宣布加入拼多多“新品牌計劃”，將運用“反向定制、品銷合一”的模式，聯手打造家具新品牌“優居未來”。
貸款10萬元起家
2012年，在溫州干銷售的羅海龍返回南康，開始打理父親的家具廠。他很快意識到，家里的小作坊繼續干下去難成大氣候，他決定轉型生產家具配件，為大廠做配套。轉型的資金不夠，他向政府申請大學生創業貸款，獲得10萬元，加上父親給的9萬元，一共19萬元，開始創業。
當時南康家具產業規模雖然已過百億，但產業小、散、亂，亟待轉型升級、增強供應鏈實力。羅海龍選擇去做配件的時間點，與南康產業帶的發展轉折點恰好契合。
羅海龍回憶，當時心里壓力比較大，最初的廠房是在鄉下搭的竹棚，設備就在竹棚下運轉。“最開始的那時候，2012年的冬天，南康下了一場大雪，差點就把棚子給壓垮了。”
但羅海龍沒有放棄，2013年初，他泡在設備前反復改進工藝，花費三個月把低屏條(床頭下半部分的木板)的三道工序優化為一道工序，減少了殘次品率，終于生產出物美價廉的配件。
▲團團圓工廠的每個生產環節都會反復優化。(攝影：順子)產品生產出來了，但羅海龍沒有任何銷售途徑。他騎著電瓶車，到南康各個工業園去推銷自己的產品。功夫不負有心人，羅海龍的產品得到客戶的認可。之后的一年時間，羅海龍靠著這個配件，實現七百多萬元的銷售額，并在第二年翻番達到一千五百多萬元。
“性價比”為王
2013之后，羅海龍和團團圓進入快速發展期。2014年4月，羅海龍進入家具成品行業，當年銷售額達到3500萬元。2017年初，他將公司搬進了由政府興建的南康家具產業園。
之后，南康家具產業發展迅猛，產業規模從2012年底的100億元壯大至2019年底的1800億元，增長18倍；從業人數由當時的10萬人左右增長至如今約50萬人，家具企業達10000家，家具物流企業492家。
在和朋友合作做了兩年電商之后，今年7月，羅海龍進行了新的嘗試，他成立電商團隊，開始在拼多多上運營“優居未來”這一品牌。
▲“優居未來”上線拼多多平臺第一個月，銷售就突破100萬元。(攝影：順子)樹立新品牌
對羅海龍來說，拼多多無疑是最適合團團圓的平臺。拼多多去中心化的流量模式，無疑給“優居未來”的高性價比家具帶來福音。工廠直發，減少運營上的開銷，加大產品的優惠力度……讓利消費者，本就符合羅海龍對自家產品的定位。
“在下一階段，我希望自己能夠聚焦大數據模型，這對我們進一步了解消費者需求，塑造產品品牌力有很大幫助”，在他眼中，拼多多是他下一個增量的開始。
▲基于平臺的消費需求數據，團團圓的研發決策周期從三個月壓縮為一周。(攝影：順子)和拼多多的交往，也讓羅海龍產生了新的打算：羅海龍首先打算依托強大的供應鏈去制造爆款，然后計劃增強“優居未來”在線上消費的體驗，包括通過VR(虛擬現實)讓消費者對產品有更直觀地體驗。(完)
