陽江信息港在臺州椒江，林利敏小有名氣。他當過兵，會擒拿格斗，能吃苦；他做過村委會主任，將一千多人的井馬村管理得井井有條。由于待人和善、治村有道，加之外貌與卡通人物喜羊羊相似，他被村民喚作“羊主任”。
“羊主任”卸任后，一腳踏入了“塑料制品的電商王國”。臺州塑模產業萌芽于20世紀50年代，于80年代初具規模，在90年代成為區域經濟的支柱產業。如今，塑料日用品產量占中國市場70%的臺州既是全國規模最大、集聚度最高的模具生產基地和全球塑料制品加工基地，也是拼多多塑料日用品的主要貨源地。
臺州與拼多多都不缺少塑料制品的創業者，但思路新、行動快的林利敏脫穎而出。他另辟蹊徑，從狹窄空間的收納工具入手，在紅海市場中殺出一片藍海。如今，林利敏一手打造的友耐家居在拼多多上月銷近千萬元。不僅賣得好，友耐家居還位居拼多多收納箱好評榜第一名。
▲年底是電商旺季，林利敏與運營同事一起加班。(攝影：小南)“這四年就像打仗一樣，先攻產品創新，再打通供應鏈，下一步，我要打出品牌，把先進的收納理念與文化傳播出去”，12月10日，林利敏表示。友耐家居今年9月入選了拼多多新品牌計劃，林利敏決心立足收納用品行業，打造出自己的企業品牌。
窄縫里做出大生意
在中國民營經濟以及股份合作制經濟的發源地臺州，幾乎家家辦廠、戶戶經商。改革開放以來，當地政府鼓勵創業者“允許試、大膽干”，不斷激發著民間蘊藏的創業熱情。林利敏從小浸潤其中，嗅覺靈敏。
2016年創業之初，他和很多當地人一樣賣起了塑料制品。很快，他發現那些可以塞到犄角旮旯里的收納柜特別好賣，比如床底柜、夾縫柜、抽屜柜。彼時，日本雜物管理咨詢師山下英子所著的《斷舍離》被引入國內后正掀起一股家居整理的風潮。
林利敏看了一圈進口洋貨，覺得這個市場值得重做一遍。他開始投資模具，最先生產幾種不同高度的床底柜。結果，這些柜子格外暢銷。于是，林利敏乘勝追擊，不斷追加投資，至今已開發五十余副。其間，林利敏信心越來越足，銷售數字也一路飆升。
▲12月10日，友耐家居的自動化流水線正開足馬力，生產收納柜。(攝影：小南)林利敏表示，他不只是在賣柜子，而是傳播一種收納文化。他常常以兒子的故事舉例——因為家里有很多收納柜樣品，小小年紀的他一邊玩一邊養成了分類的愛好，行為習慣也因此大變。
用盡每寸空間的極致產品之路
今年9月，友耐成為拼多多新品牌計劃重點扶持的家居品牌。入選的理由是，這是一個思路活躍、敢于創新、擁有強大制造實力的企業。
友耐家居還專門開發了一批適用于城鎮用戶定制衣柜的大尺寸抽屜柜SKU。這看似只是尺寸上的微調，但卻讓收納文化進入下沉市場。而沒過多久，這些非標抽屜柜的銷量就趕上了標準款，并助推友耐家居成為拼多多收納箱好評榜的第一名。
▲在友耐家居的打包車間，工人們正在組裝、打包產品。(攝影：小南)在林利敏看來，友耐家居的發展是一個“先有量，再有質，接著可能有品牌”的過程?！芭_州強大的塑模產業是我的后盾，而新品牌計劃讓我看到用戶需求，有信心投資模具，從而把產品做到極致，做出口碑。”(完)
