行花街、逛花市是嶺南地區傳統春節習俗，然而，根據當前疫情防控形勢及工作措施要求，廣州、深圳、佛山、中山等城市紛紛宣布停辦2021年迎春花市，導致以批發分銷為主的佛山年宵花卉銷售面臨壓力。

疫情無情佛山有情。連日來，佛山各級政府部門紛紛出臺各種政策措施，比如舉辦線上花市、派發消費券、設置購花點等，幫助花農桔農渡難關；佛山傳媒集團旗下的佛山日報社、佛山電視臺、佛山新聞網等主流媒體率先為花農桔農發聲，呼吁社會各界伸出援手；協會廠企、熱心市民也通過到田頭購花、線上購花、社區團購等方式愛心助農；花企花農也主動借力通過直播帶貨、線上銷售等方式自謀銷路。

買花助農，人花兩香。全市各界眾志成城、協同創新，將大型集中的傳統迎春花市銷售化整為零，為佛山年宵花卉及時化解滯銷痛點探尋新路。

佛山南海推出買花+鄉村游線路，鼓勵市民到種植基地參觀采購。圖為2020年第九屆百合花文化節上，市民在百合花景前拍照打卡。（攝影：崔藝文）

媒政打造云花市拓寬銷路

佛山年花、年桔種植面積大，花農桔農及花卉企業從業人數多。受疫情影響，以批發分銷為主的佛山年宵花卉銷售面臨壓力。

民生無小事。佛山市各級政府部門積極行動起來。1月15日，順德陳村鎮政府針對桔農實際情況，推出助農惠農六大舉措。其中，為鼓勵更多市民到陳村桔田直接購買年桔，陳村鎮開展年桔促消費活動，將從1月23日起通過支付寶平臺向市民發放300萬元年桔消費券，供消費者在向陳村鎮桔農、年桔種植外延基地購買年桔時使用，以帶動整個地區的年桔銷售。

在刺激消費的同時，陳村鎮還通過開展2021年桔文化推廣月活動，探索“互聯網+”賦能鄉村產業振興，開啟“云花市”“云銷售”等一連串“云上”助農舉措。當前，陳村鎮正全力加緊搭建專業花卉網上商城，線上展示交易陳村年花年桔，同步在桔田、花田舉辦多場云直播，實現“云賞”“云游”“云購”，讓市民足不出戶便可選購優質年花年桔。

“線上銷售模式的探索和線上銷售平臺的搭建，旨在引導桔農接觸‘互聯網+’，逐步改變桔農傳統思維，從而改變陳村年桔銷售模式，提升桔農收入?！标惔彐傸h委委員譚娟說。

“互聯網+”、數字經濟已成為各區政府打開年花年桔銷路的一把“金鑰匙”。1月18日至2月9日，三水區將開展“公益年貨節”線上活動，以直播電商形式，助力年花年桔、本地農特產品等進行線上銷售；高明區也將于2月2日~2月11日舉行2021年首屆線上花市。

除了政府部門，佛山傳媒集團旗下的佛山日報社、佛山電視臺、佛山新聞網等主流媒體積極為花農桔農發聲，發布系列融媒報道，呼吁社會各界伸出援手幫助花農桔農渡難關，引發社會各界關注。

新年以來，佛山日報社不僅安排記者搜索整理“年花地圖+鄉村旅游”攻略供市民參考購花，還將佛山+移動直播間開進仙涌年桔種植基地，實地幫助桔農直播帶貨，還籌辦“花意俏生活美”2021佛山迎新春助花農公益活動，把陶瓷花器、花藝和花卉結合起來，以直播電商形式帶給千家萬戶，銷售所得款項將作為公益基金扶持花農。1月底至2月初，佛山電視臺醒目視頻、醒目購將聯合政府機構、花卉市場等，打造“佛山人嶺南味·醒目線上迎春花市”，佛山新聞網也將聯手獅山鎮開展“嶺南味·歡樂年”獅山鎮首屆線上新春花市活動。

1月13日，佛山市陳村花卉世界一花場經營者小雅身穿漢服上線直播推介蝴蝶蘭。（攝影：張弘弢）

佛山市高明區明城鎮一家花卉企業負責人展示待售的年桔。（攝影：洪海）

花田桔田興起直銷零售模式

佛山日報記者走訪順德陳村仙涌年桔種植基地發現，經過政府、媒體大力宣傳，越來越多市民前來選購年桔。

“今年大型集中的傳統迎春花市不開，家里正愁不知到哪里買年桔，剛好看到媒體報道說陳村年桔遇到銷售難題，便開車來選購，不僅可以裝點家居、觀賞美麗田園風光，還可以愛心助農，何樂而不為呢？”家住南海桂城的陳小姐說，她不僅自己前來選購年桔贈送親友，還發動身邊朋友到年桔種植基地買年桔。

不僅順德陳村仙涌年桔種植基地、陳村花卉世界，南海桂城平勝蝴蝶蘭種植基地、里水鎮的南海花卉博覽園和萬頃園藝世界等眾多年花年桔種植基地也秒變迎春花市，吸引不少零散購買或組團采購的市民。

陳村花卉世界旺林園藝展銷中心經理黃向娣介紹，陳村花卉世界本身就是一個花卉產銷基地，市民可以自行前來選購年花。與傳統迎春花市相比，這些產銷基地的年花品質更高，種類更豐富，價格也更具競爭力。

1月16日，南海區區長顧耀輝帶隊來到南海花卉博覽園，實地調研了解花農困境研究應對方案，更自掏腰包帶頭購買年花。顧耀輝說，取消大型集中的傳統迎春花市，銷售渠道化整為零，這里面也孕育著新商機。

受到政府和媒體的感召，眾多商協會組織會員企業陸續到順德陳村和南海桂城、里水、獅山等地的種植基地選購年花年桔。這些年花年桔種植基地漸漸興起花田桔田直銷零售模式。

1月14日，南海區紅木行業協會組織會員企業到平勝蝴蝶蘭種植基地實地考察，現場團購100盆價值近3萬元的蝴蝶蘭，同時還呼吁帶動更多企業家、社會人士前來選購年花，共同幫助花農解燃眉之急。1月16日，南海區鞋業行業協會組織會員企業到平勝蝴蝶蘭種植基地，參與當日舉辦的助力花農脫銷公益直播，不少會員企業更直接在田頭采購年花。

在中國四大蝴蝶蘭集散地之一的南海里水鎮，1月18日，該鎮經濟發展辦利用各支柱產業商協會資源，聯系組織里水總商會、智能家居產業協會、模具協會、鋼管協會、鞋業協會、臺商投資企業協會代表前往萬頃園藝世界，實地調研花農困境，討論團購套餐方案。接下來，里水鎮總商會將牽頭對接花農擬定團購套餐品種和價格，發動全鎮企業買花助農。此外，在今年2月前的批發黃金期結束后，萬頃園藝世界將組織花場直銷零售活動，屆時蝴蝶蘭、百合花、年桔、盆栽等多種年宵花卉將以批發價進行直銷，吸引廣佛市民來到田間地頭選購。

三水云東海街道一家大型蝴蝶蘭種植場內，消費者正在選購年花。（攝影：賴基潤）

社區團購直播帶貨孕育新商機

雖然社會各界紛紛伸出援手，但年花年桔銷售依然存在痛點。

在佛山傳媒集團的愛心助農推文下，不少市民對到種植基地選購年花年桔提出了一些難題。網友“安琪兒”說，實在沒時間也不方便去花農桔農那里購買年花年桔；網友“相守望”也提到，種植基地直銷零售模式面臨路費和油費貴難題。

針對此類痛點，熱心市民紛紛提出各種改進建議。網友“夏日艷陽”說，建議花農桔農在居民小區設點，以社區團購銷售年花年桔。網友“小小”則建議，在各個菜市場擺設銷售點，方便市民買菜時購買年花年桔。

目前，佛山市農業農村局正積極探索在全市范圍內增設年花年桔小型直銷點，倡議各級工會組織到直銷點團購年花年桔；順德區陳村鎮則廣泛發動區鎮兩級機關、企事業單位及社會團體團購陳村年桔。顧耀輝在南海里水調研年花銷售時也強調，取消傳統迎春花市的目的是為了避免群體聚集做好防疫，但在各地農貿市場、商場、小區樓下仍可以銷售年花年桔，這或將成為一個新商機。

除了政府部門、主流媒體，花農桔農和花卉企業主動通過直播帶貨、線上銷售等電商形式自救，打通年花年桔全國銷售通道。

“現在網上銷售已成為我們蝴蝶蘭的主要銷售渠道之一?！睆V東某生態產業有限公司董事長王建新表示，里水蝴蝶蘭一直是以批發為主，以廣州、深圳、港澳、東南亞等地為主要市場，現在他們正改變銷售策略，和阿里巴巴、京東等主流電商平臺合作，通過流量扶持開發網上零售渠道，但運費太貴是一大掣肘。

1月13日，陳村花卉世界一花場經營者小雅身穿漢服上線直播推介自家種植的蝴蝶蘭。“希望能夠通過漢服+蝴蝶蘭+直播這樣的新型營銷方式，為蝴蝶蘭打通全國銷路，解決年花銷售痛點?！毙⊙耪f，自己會堅持做下去，在新的市場形勢下，線上銷售將是未來花卉銷售繞不開的路。

（作者單位：佛山日報社）