運城蘋果：拼多多10億級優質農產帶誕生記

由于采收期連受強降雨、冰雹等不利天氣因素的影響，今年，山西運城蘋果的上市期比往年晚了10多天。但這并未影響新果的銷售。10月下旬，新鮮的紅富士在各大電商平臺迎來“開門紅”，運城蘋果的銷量較去年同期接近翻倍增長。

運城蘋果果形端正、果面光潔、肉脆味甜，是原農業部認證的地理標志農產品。拼多多銷售數據顯示，擁有臨猗、萬榮、平陸、芮城、鹽湖5個被農業農村部列為黃土高原蘋果優勢產業帶重點縣(區)的運城，去年在該平臺上的蘋果銷售額達到10億級。

“斷園”斷出“萬元戶”

臨猗縣宏都果品負責人趙學升50多歲，皮膚黝黑。這是走南闖北20多年留在他身上的印跡。

早在上世紀90年代，山西運城就成為蘋果“集散地”。運城如今擁有恒溫果庫810座、總貯量170多萬噸，成為華北地區重要的果品貯藏、交易集散中心的重要緣起之一。

北果南銷，廣西南寧的水果批發市場曾是運城蘋果散向各地的重要中轉站。上世紀末本世紀初，全國不少縣城蘋果小販都從南寧市場拿貨。

萬榮“果二代”王震自2003年始跟著父母跑市場，廣西南寧的檔口生意，王震一直親自“坐鎮”?！疤O果拉到市場，不用卸貨，車屁股對著車屁股，直接裝車，發往越南?！?/p>▲“果二代”和“(果)庫二代”正成為推動運城農產品電商發展的積極舵手。圖中為當地電商領頭人、“果二代”王震，其去年全年實現線上銷售破億元。郝曼｜攝

本世紀的頭十年，運城人把蘋果的線下批發做得紅紅火火。但此后，伴隨電商的萌芽與發展，檔口生意逐漸滑坡。2014年10月，趙學升第一次萌生放棄線下、擁抱線上的念頭。但為邁出第一步，他糾結了整整3年。

電商道路之爭

2017年年中，趙學升勸說王震嘗試水果電商，王震一口拒絕，理由很簡單：不懂。臨猗“果二代”張哲愷告訴母親想做電商時，她也一度不同意。96年的張哲愷曾在一家快遞公司工作，揀貨時發現大多數包裹都來自拼多多，便躍躍欲試。2017年，張哲愷開起了網店，去年在拼多多的銷售額達到6000萬元。

而王震在2018年遇到周杰，兩人一拍即合。周杰學過電子商務，斷定推行農產品零傭金的拼多多對新商家更為友好?！捌渌脚_，商家要通過直通車、坑位費等方式獲得商品曝光；但拼多多依據自研的農產品批量上行算法，以商品流的方式，精準匹配消費者。而且，拼購將消費端分散、臨時的需求，在時間和空間上形成歸集效應，能為合作社提供長期、穩定的訂單?！?/p>

一開始，周杰選擇銷售優質的膜袋蘋果。這些從小長在“溫室”里的果子果面光潔，比起采用“膜袋+紙袋”雙套袋種植的紙加膜蘋果，價格更有優勢。

供應側，王震牽頭的鵬凱果業最多集結200多戶當地種植戶保證貨源；銷售側，周杰運營的拼多多店鋪僅三個月就做到了日出近萬單的規模。

但觸網不久，周杰發現，部分當地商家只會“比價”這一招，銷售那些果皮有斑點、品相不怎么好的次果。周杰決定在拼多多上探索一條品質升級之路，維護當地蘋果的商譽。

每顆好果子都能拼出好價錢

2019年5月，鵬凱果業成為運城當地第一批嘗試轉型升級的電商商家。

但其實，當周杰提出入駐拼多多百億補貼，銷售比膜袋蘋果品質更好，但價格也貴出整整一倍的紙加膜蘋果時，王震沉默了。他認為，換品漲價必然重創店鋪銷量，那么，果庫工人怎么辦？快遞趁機漲價怎么辦？合作社那些膜袋蘋果的種植戶怎么辦？

而硬幣的另一面是，只有實現蘋果的分類、分級銷售，讓膜袋蘋果和紙加膜蘋果都能通過“農地云拼”精準匹配喜歡它們的消費者，小至店鋪，大至整個當地蘋果產業，才能健康有序地發展。

最終，王震和周杰決定放手一搏。但升級帶來的沖擊依然有些超乎想象——店鋪訂單量從前一天的1萬多單斷崖式地直降到3000單。

“一時間，所有客服全都撲上去‘跪求’老客戶嘗一嘗新果子?！敝芙苷f，百億補貼做活動時會有官方補貼，這部分補貼在當時幫助他們平抑了漲價帶來的部分負面效應。大半個月后，訂單量就達到了最高5000單/日，銷售額已基本持平。

鵬凱果業的發展思路啟發了一批當地同行，運城商家遍布各大產區。他們的意識升級，也將拉動陜西、甘肅等地蘋果產業的發展。

10月28日，拼多多聯合山西、陜西、山東等蘋果產地，開啟為期半個月的蘋果“雙11”。相關負責人介紹，目前，上億年銷售額的運城蘋果商家已有一大批，該平臺希望在未來1-2年內幫助運城蘋果產區再培育20家水果龍頭企業，助力當地蘋果產業優質優價，繼續大幅提升這個十億級產業帶的整體價值。