通過特許經營模型利用零售品牌

如果您創建一個品牌，但不利用它，沒有樂趣。在許多公司零售商的情況下，商店網絡的品牌顯著性得到了增強。

但這對零售企業家來說并不容易，他們希望開始自己的商店。缺乏資金，在他的處置是一個主要的瓶頸。應該采取良好的決定，稱重所有優缺點，因為任何錯誤的步驟可能會殺死品牌創作的努力。

為了具有更好的利潤，零售商可以用更高的利潤率取代庫存，并試圖獲得體面的利潤。這只是短期戰略，可能無法超越某個點。其他策略將重點關注為他的商店產生更多的腳步，從而獲得更好的營業額的利潤率。這再次有自己的限制，因為每個商店都僅服務了所選局部性的需求。因此，長期增長的戰略是打開多家商店。

當我們面對類似的情況時，我們決定在Vadodara開始一個新商店。我們不鼓勵房地產成本，我們不得不擱置在那里開設商店的分支的想法。但不實施多個商店策略，我們知道我們業務的生存黯淡。這是在此期間，教授朋友給了我們一個想法，以研究農村市場并開始特許經營權。這個想法看起來非常有吸引力，我們認真考慮了追求它。

農村市場是一個有前途的市場，因為它包含近627,000個村莊的近720萬人，占地1.28億個家庭（來源：國家應用經濟研究理事會（NCAER））。換句話說，農村人口是印度城市同行的三次。農村印度占印度總消費量的2/5。因此，行業球員已經開始朝著農村市場展望，并對農村消費者特別設計制定策略。

然而，進入農村市場并不像城市市場那么容易。我們通過攻擊我們的一個進取社區的社交網絡進入農村市場，主要集成了城市古吉拉特邦的普尼亞比餐廳業務，但有農村基地。他們從北古吉拉特村的村莊被稱為“Cheliya Muslims”。隨著首次專營的想法，我們在伊洛洛爾村附近的伊洛洛爾村附近的兩個志家鄉村企業家，最終在2007年，我們的第一臺特許經營權開始。

特許經營模型而不是從自己的商店開始在農村水平上工作得多，因為村民們感受到自己擁有并在自己的村莊設置中運行一個現代化的有組織的零售商店。消費者很高興能夠找到對村莊本身的優質產品和品牌。

我經營著特許經營網絡的經驗使我有著寶貴的見解進入其工作。我正在削減進入Franchisee網絡創建的步驟：

步驟1：定義特許經營模型

一個企業家必須清楚他的特許經營模型至關重要。豐盛的Mart，由于它是一個多品牌的商店，但特許經營模式不僅可以為特許經營商店提供產品，而是為了手工舉行村莊特許經營者并確保其增長。因此，我們是一個知識驅動的“業務流程特許經營商”，與其他快餐/面包店特許經營商模型不同，這些模型純粹是在其商店/餐廳供應原材料和成品，以保持標準化。它們是基于產品的特許經營模型。

第2步：制定一個特許經營商提供文件

設計一份特許經營商提供文件，清楚地定義了特許經營權和特許經營者的角色和責任。它還應該提供有關報價的信息，并且如果他與特許人進入業務，那么特許經營主人應該期待的價值。必須在本文件中涵蓋DOS和Notes，以避免任何可能出現的沖突，如果未清楚地提到。

第3步：起草法律合同

法律合同再次成為保護知識產權的必備文件。該品牌由特許經營者擁有，他應該確保它不會被濫用，并且其形象不會受到特許經營權的阻礙。因此，在法律顧問的指導下，需要起草法律合同。它應包括財務影響 - 特許經營者將收取特許經營權的費用和版稅。在我們的案例中，我們采取一次性費用和特許經營的年銷售重復級別，直至合同持續。法律合同應提及各方的出口條款 - 特許經營者和特許經營權，以防他們任何一個都想友好地退出特許經營合同。

第四步：創建支持生態系統

強大的支持生態系統是任何特許經營業務的骨干。在基于產品的特許經營網絡的情況下，供應鏈基礎設施有助于網絡增長。但是，如果是誠信為基于知識的業務流程特許經營模型，供應鏈不會幫助這么多，因此我們創建了“特許經營開發單元（FDC）” - 我們的特許經營者知識伙伴，幫助我們特許經營網絡成長和蓬勃發展。FDC與我們的特許經營密切合作，并根據商店的銷售，購買和庫存數據提供了洞察，并為商店的產品變動和整體商店性能提供了洞察力。它指導了他們有效的策略，成功地在村莊里儲存。

第5步：開始模型特許經營權

當我們決定進入特許經營業務時，我們將我們的Juhapura商店為前瞻性特許經營者開放，以便參觀并感受到。如果他們個人看到商店，前瞻性特許經營權業主會有信心，這有助于更快地完成交易。

第6步：擴大并增長網絡

一旦文件正確完成并且模型特許經營準備就緒，他就可以將這個想法與他的近親和親愛的人一起推動 - 家人，朋友，社區人。他們是第一個接近的市場，以及獲得誠實反饋的最佳批評者。他們可以進一步幫助改進特許經營模型。如果他獲得了他的想法的早期接受者，他應該讓他們在他的典范的特許經營商店工作，以擁有一個真正的業務感受，并在他們實際開始自己的商店之前獲得訓練。他應該為他們設計一項關于職業培訓計劃，以便他們幾乎掌握有組織零售貿易的各個方面。

一位特許經營商有產品或想法的力量，而特許經營權擁有銷售市場的力量。如果他們攜手并相互信任，可以培養一種互利的長期特許經營者的關系。

Nadeem Jafri是冰球的創始人和主要導師。他推文是@nadeemjafri。