陽江信息港又到年中盤點季，受疫情影響的今年上半年，樓市成色到底如何？各種榜單正在用數據作答。從目前的情況看，不管市場環境如何變化，應變能力最強、營銷創新最“有招”的，頭部房企依然保持先發優勢。
據克而瑞數據顯示，2020年1-5月的銷售榜單中，碧桂園全口徑金額達到2913.1億元，位居房企榜首。而在6月的年中大促沖刺，碧桂園依然攻勢凌利。碧桂園廣清區域以占領樓市“熱搜”的姿態，強勢推出三大直播購房節。直播購房節期間，區域共認購超1000余套，認購金額超過14億元，其中廣州共認購360多套，清遠認購370多套，韶關認購350多套。在三大直播平臺的超強“帶貨”推動下，碧桂園所在的廣州、韶關等城市實現超額完成年中沖刺目標。
碧桂園廣清區域項目現場。供圖：吳猛借勢頭直播熱潮，碧桂園玩轉新營銷
后疫情時代，房地產線上化營銷趨勢已進一步深化。2020年傳統行業對線上的觸達正在加速，從模式、場景到邏輯深刻轉變已然發生。
以房地產領域為例，據不完全統計，國內銷售排行榜前200強房企中，已有151家開啟線上營銷，143家房企重啟或新推出線上售樓處。
以信息技術手段為依托，通過大數據精準投放，線上購房不僅加速了流量聚合，優化了成本支出，更簡化了戶主的購房流程，有效提升了營銷效能。中國房地產業協會會長馮俊認為，線上賣房是房地產業改善營銷服務的必要舉措，即使在后疫情時代，也應該將這一房地產營銷方式改進并繼續推進。
擁抱互聯網可不是那么簡單的事，尤其在非常態時期，房企的線上轉型不僅考量著其現金流儲備，更檢驗著一個企業的資源調動整合能力、技術研發和產品創新能力。
去年6月，碧桂園已上線自主研發的“鳳凰云”直營購房平臺，將找房、看房、選房、購房等買房的各個業務模塊都搬上手機，真正實現讓客戶足不出戶就能完成買房的全流程業務辦理。
而相比單純的線上售樓部文字傳播、圖片展示，視頻直播擁有更為豐富的展現形式，與網友的互動性也更強。在鏡頭面前，產品面貌、形態、功能得以實時展現，觀看者可以及時提問并獲得解答，這些不可替代的交互功能都加強了用戶對視頻直播的黏性和信任度。
此外，基于個人的IP影響力，明星直播不僅能夠強化自身的熒幕形象，還能在帶貨時將自己的產品甚至整個行業的情況介紹得淋漓盡致，重新構建人+貨+場的場景內容，對受眾產生極強的感染力和說服力。同時，借助平臺力量，全方位的傳播擴散將形成引流矩陣，用最少的成本、最輕的模式獲取最大收益。
作為房企領頭羊的碧桂園也以最快的速度擁抱新變化，探索“線上+線下”相結合的銷售新模式。繼5月推出“5愛5家直播購房節”以來，碧桂園的線上賣房熱潮延續。
據悉，從6月6日至6月18日，碧桂園廣清區域三大直播：增城首屆直播節、京東直播節以及蘇寧樂居碧桂園大灣區購房節場場爆滿，最高斬獲50萬流量，在年中大促季持續搶占樓市“熱搜”眼球。
大灣區市場突圍，碧桂園自有一手
線上直播帶貨，線下推導成交，看似一蹴而就。事實上，成功的背后，有許多別人看不見的未雨綢繆和內功修煉。
在6月6日的碧桂園增城直播節中，“宜居”直播專場上線，碧桂園帶領直播間粉絲“云”逛碧桂園鳳凰城云頂、首創碧桂園悅山府、廣州科慧花園、碧桂園中心，感受“住”在增城的幸福體驗。
直播期間，6.18元抵61800元安家補貼券限量搶(指定項目)、高達數千元的購房補貼和家電消費券、大額現金紅包、大牌香水、家電等看得到的實惠和豐厚禮品讓購房者紛紛動心提前加購。而樓盤同時推出的擊穿底價超筍單位，則一上線即被“秒殺”。
事實證明，打這場有準備的戰，讓碧桂園廣清區域的年中業績沖刺在大灣區突圍而出。數據顯示，其有10個項目直接參與的“碧桂園大灣區購房節”活動，10天時間銷售額達2.6億元，環比6月1日-10日(認購金額1.1億)大漲136%，同比去年同期(認購金額2.4億元)上漲8.3%。
具體到項目方面，重磅項目思科智慧城二季度目標約6億元，二季度完成率96%(截止至6月25日)。根據克而瑞網簽數據顯示，東部TOD大盤碧桂園鳳凰城云頂2020年1-5月銷售金額約17.5億，為增城區成交套數王，全廣銷售金額第二。
在此處直播購房節期間出手買房的何先生表示，他今年本來就有計劃賣掉目前住的小單位，換一套大點的房子，之前因為疫情影響遲遲沒有去看房。五月以來看到樓市漸漸回暖，買房的人越來越多，就動了換房心思。聽到碧桂園舉辦的直播購房，當天有關注，覺得這種線上直播賣房也很有意思，因此在直播當天搶了折扣券出手買房?！皽蕚淙ケ坦饒@項目現場再看看。”
在業界人士看來，線上營銷帶來的創新，在于資訊分發與交易流程的高效能，以及對潛在買房客戶的“臨門一腳”說服效應。在一個越來越接受線上交易模式的交易市場中，這為開發商提供了更多樣化的營銷手段嘗試和渠道開拓。企業由此在當下的市場調整期中，獲得更好穿越周期的競爭實力。(完)
