誠實的公司如何獲得Mojo回來

誠信公司，以其環保尿布，濕巾和清潔產品而聞名，重新啟動了一系列絆腳石后。

數字本機公司于2012年由女演員Jessica Alba創立。它達到了獨角獸地位 - 當私人持有的創業機會估值超過10億美元 - 三年后。它的公式？誠實地建立了一個在線社區的年輕父母，為孩子尋找安全，負擔得起的產品。它最初從尿布和擦拭物以及家用清潔產品一起開始，然后擴展到美容等物品中。但是，基于加利福尼亞州的Playa Vista公司在未來兩年內掙扎著一系列挫折，從自愿召回嬰兒濕布到某些產品中使用的成分上的一類動作訴訟。在回應中，誠實地聘請了一個新的首席執行官，削減了一些產品線，并在內部帶來了研發。

誠實，從去年從私募股權公司L Catterton獲得2億美元的投資，正在擴大其在商店的存在。在過去的夏天，它首次遷移到北美之后，將其美容業務與德國零售連鎖道德格拉斯一起交易。本月，誠實的美麗將在英國推出美容和健康鏈靴。誠實拒絕揭示年銷售，但其總收入的一半是從商店產生的，45％來自尿布。

聯邦新聞最近受訪了誠實的公司首席財務官Muhammad Shahzad 2014年加入公司的前投資銀行家，位于波士頓的舞臺上，在一個名為Etail的在線行業會議上。在采訪過程中，他分享了他對公司即時成功，學習的經驗教訓以及他的增長愿景的看法。為清晰度和長度編輯了對話。

為什么這么瞬間成功？

我們的使命一直是賦予人們生活健康和快樂的生活。杰西卡自己和創始團隊對消費者的無情地關注，最終創造了一個與我們社區共鳴的品牌。它們往往是千禧一代，更專注于清潔，更適合您的產品。我們始終明白并以消費者對消費者進行脈搏，這可能是一些較大的（消費產品）公司而不是因為沒有直接關系......當然，有一個宏（趨勢）：健康和健康在這里留下來。

您的品牌不是用于高收入的顧客。

杰西卡的想法和愿景始終是創造這些干凈，安全，有效的產品，并使每個人都可以訪問。

你有一系列絆腳石。學習的經驗教訓是什么？

對我來說，挑戰可以定義你。你從他們那里學習，你成長。我們所做的早期錯誤之一沒有專注于質量控制和研發。這太多了，太快了。我們在過去的兩年半的時間里重新了95％的產品。我們有很多勢頭。

您在物理商店中擴展您的存在計劃是什么？

在國內，業務在目標，Costco，整個食物中不斷增長，其中許多其他人在那里我們已經過了幾年了。亞馬遜對我們來說是一個驚人的騎行。我們剛剛宣布進入歐洲。我們的目標是遵循她想要交易的消費者。

你如何看待比賽？

我對幾十年來一直這樣做的大型公司都有各種尊重。您還必須記住我們運營的類別為50（億元），可尋址市場的600億美元。有很大的空間。中等空間。有小的空間。很多類別需要重新感應。我們謙卑地成為其中的一部分。

它已被廣泛報道，兩年前向聯合利華出售。桌子上有另一個收購嗎？

我們的希望和渴望是建立一個在我們大多數人（都是）之后幾十年的標志性的全球品牌。如果你這樣做，那么好的事情就會發生。因此，它是公共融資活動還是某種并購（合并和/或收購），我們并不關注以外的是建立強大的品牌。