廣東春節樓市圖鑒：就地過年下的別樣開門紅

2021年春節，不少市民響應號召就地過年，為樓市增加了相對多的看樓“流量”，而開發商們也積極推貨促銷，鉚足了勁讓市民們熱鬧過節。據了解，今年春節期間約有8成的熱銷新房項目“開放不打烊”。

開發商除了推出促銷措施迎接樓市“開門紅”之外，銷售現場更是舉辦年味實足、豐富多彩的迎春活動。奪得去年全行業銷售龍頭的碧桂園，其春節期間在廣州、清遠、韶關等城市打響“春節不打烊”戰略，年味實足的新春活動、多重好禮回饋業主，甚至搬出了高科技“機器人”為客戶服務……讓這個別樣新春別樣紅

樓盤現場年味實足 成“原年人”新春打卡地

據統計，新春期間找房熱度提高的同時，網簽量也在走高。廣州春節期間的網簽量更是同比大增460%。業內認為從長遠看，大灣區及周邊城市價值和樓市價值依然值得看好。

據悉，碧桂園廣清區域在廣州、清遠、韶關等所有在售項目春節均不打烊，各大售樓部舉辦各種年味十足的暖場活動，為原地過年的朋友、周邊居民及客戶提供假期好去處。

春節期間，碧桂園鳳凰城云頂現場不僅舉行了醒獅納?；顒樱谴蛟臁按蟪桥ear”年味體驗館，邀請書法名家即席揮毫，為到場的市民免費送揮春；另外邀請手藝人在現場制作糖葫蘆、棉花糖等特色食品，讓市民感受舌尖上的春節，現場不僅有初次到訪的準買家，而且還有不少老業主過來感受年味。

少了返鄉客多了本地客 機器人上場助賣樓

另一方面，“就地過年”對三四線城市的新春置業也帶來了一定影響。樂昌碧桂園營銷負責人表示，以往每年春節假期，返鄉置業大軍是重要的業績增長點，是開年的第一波購房大潮。而今年的春節與往不同，返鄉置業人群減少，返鄉置業潮整體稍微弱于去年。今年項目的成交主要以當地生活、工作的改善及剛需客為主。

碧桂園在韶關、清遠首推的新產品系、高科技機器人等均為當地樓市帶來了一波新春置業潮流。好玩、好潮的售樓部，加上2月“春節月”的限定促銷活動，吸引了不少人氣。

今年1月23日碧桂園集團發布新產品系，“星·府·云·天”四大產品系亮相。2月13日，碧桂園首次在韶關市場推出府系產品，府系產品主要特色是中式園林造景手法、家文化生活場景、盡顯人文價值與底蘊。與其他在售的現代風格產品打造差異化，更注重儀式感與尊貴感，客戶現場體驗感強，也進一步提升了碧桂園的產品在市場上的好口碑。

在銷售中心引入機器人開啟智慧營銷，是碧桂園樓盤一大亮點。春節期間，碧桂園在清遠、韶關售樓部引進的機器人包括碧桂園自主研發的服務型機器人與餐飲機器人，可以在營銷展廳指引、智能問答、企業形象展示、餐飲食品等方面提供全面的智能化服務，讓看樓者感覺驚喜。該項目負責人表示：“我們售樓部引進了迎賓機器人，不僅可以與客人進行互動，還可以對項目信息進行多方位的展示與引導，相信會讓很多市民眼前一亮?！绷硗?，引進智能機器人一方面是希望給市民嶄新的體驗，另一方面也響應疫情防控的號召，盡量減少人員的接觸。

重產品也更重精細服務 買家有信心也更安心

一份來自碧桂園廣清區域的統計數據顯示，碧桂園在廣州的在售樓盤，春節期間來電咨詢大約有200組，前往營銷中心的到訪量約為2000臺，比去年提升163%；碧桂園在韶關春節期間新推7.08億，成交近1000套。整體市場熱度高于往年同期，其中大年初二為銷情小高峰，成交量最高。

碧桂園廣清區域相關負責人表示，在當下市場，除了在住宅產品力上贏得買家認可外，做好做細致的疫情防控工作，對買家的購房流程精細化服務，在選房、辦理房貸等環節給予買家支持，也十分重要，“令買家更有信心，也更安心”。

趁著春節的活躍氛圍，不少商家從本周末開始就積極備戰“三月小陽春”，從中地行等機構監測的樓盤動向看，元宵開始的本周末，廣州將有10盤搶占開局勢頭，如開放認籌、開放樣板房等。

據悉，三月清遠、韶關多個樓盤將持續借助春節的良好銷售勢頭，圍繞多個三月節點重點進行推貨。除了給出優惠促銷在售的項目之外，多個全新產品也將陸續推出市場。

有專家認為，2021年全球貨幣寬松，資產價格繼續走高勢頭不改；與此同時熱點城市樓市堅持調控不放松，熱中求穩。從大灣區城市群看，其價值將受到更多市場買家的認可，同時政府將持續規范市場秩序，穩定市場預期，以確保房地產市場整體健康有序。(完)