“政府幫我們解決了跨境運輸的難題，近百畝桃花能如期出口了。”“年桔以批發價銷售，歡迎市民前來選購！”

此前，佛山日報推出《市民現場選購，商家花式促銷》的報道，關注佛山三水年花銷售情況。記者1月21日至22日再次實地走訪三水區內多個年花種植場。不少花場和花農反映，銷售情況有所好轉。

面對疫情影響，區、鎮和有關職能部門想方設法為花農排憂解難。三水區經濟和科技促進局幫助花農解決出口難題；三水區農業農村局引導花農“觸網”銷售。花場亦使出渾身解數，有的提前半年開拓國外市場，有的全力保障銷售渠道暢通，有的轉戰社交媒介，大力拓展本地消費市場。

花場工人正在打包蝴蝶蘭。（攝影：楊立韻）

去庫存 主攻出口及本地年輕群體

在位于西南街道金本的某花卉種植場，近10萬株齊人高的香水百合含苞待放，再過不到20天，它們將被統一打包發到香港市場。最近這段時間，花場工人都加緊盯梢，及時調整大棚內的溫度、濕度等。

“1月19日我們得到香港新年花市重開的消息，第一時間跟香港的銷售商聯系，一下子把這批香水百合消化一大半了?！被ɑ芊N植場負責人肖敏強說，原本擔心銷路的香水百合一下子去存量，心里的大石落了地。

肖敏強介紹，種植場占地面積約60畝，以種植蝴蝶蘭和香水百合為主，產品主要面向香港和東南亞市場。早在半年前，肖敏強就主動拓展海外訂單，成功打開新加坡和菲律賓兩國市場，雖然2021年出口價格有所下降，但是總體銷路良好?；▓龅?0萬株蝴蝶蘭已經出售近八成。花場員工王新帥說，他們每天都加班到晚上11時，“每人每天加工2000多株蝴蝶蘭?！?/p>

對余下的2萬株蝴蝶蘭，肖敏強也有明確的銷售想法：“小花型且顏色豐富的蝴蝶蘭占了存量的40%，這類型蝴蝶蘭深受本地年輕消費群體偏愛，我們據此推出1盆（三株）88元的促銷價。”

穩訂單 部門協助外銷桃花通關

在樂平鎮范湖村一處近百畝的大型桃花種植場，2000多棵桃花吐露花蕊，再過一個星期，它們將亮相香港新年花市。這些天來，負責人呂先生忙著給桃花打包裝。而在幾天前，他還在為這批桃花的銷售發愁。

“我們的桃花主要銷往香港市場，政府為我們及時解決了跨境運輸作業方面遇到的問題。”呂先生對記者回憶起幾天前的那一幕，“前一天我們反映問題，隔天政府就幫我們解決了問題，效率很高，我們很感謝！”

呂先生的說法從三水區經濟和科技促進局得到證實。三水區經濟和科技促進局掌握到區內有一批銷往香港的桃花遇到困難后，本著實事求是的原則，將農戶的困難和桃花的時花特性向上級反映，最終以階段性保留跨境運輸作業碼的方式保障了這一批年花如期出口，農戶也避免了損失。

轉思路 花農轉戰網上賣花

據了解，雖然2021年年花銷量相對往年同期有所下滑，但目前通過各級政府一些幫扶措施，情況已經有所好轉。

1月22日，三水區農業農村局發出《關于組織參加廣東“保供穩價安心”數字平臺網絡迎春花市的通知》，引導花卉種植場主、農戶等借助廣東農產品“保供穩價安心”數字平臺，通過網絡迎春產銷對接活動等方法，全力做好新冠肺炎疫情防控下的農產品產銷對接工作。

三水區農業農村局相關負責人表示，三水成規模的年花種植場不多，這些花場以蝴蝶蘭、香水百合、桃花為主，且大部分銷往香港、越南和菲律賓等地，尚余少量存貨可供本地批發、零售，受今年春節多地取消集中花市影響不大；年桔、菊花銷路則相對遇冷，花場負責人寄望能在本地市場消化存量。

“我們的年桔以批發價銷售，樂平鎮內滿6盆起免費送貨?！蔽挥跇菲芥偞笃祛^村旁的旺旺花果場負責人柳文祿說。

“我們做的是切花批發，也歡迎市民到花場來購買?！卑综桄倣忣^村外一菊花種植戶希望借助媒體報道，吸引市民到現場購花。

三水區農業農村局上述負責人表示，三水將加大正面引導年花銷售的力度，包括牽線電商平臺拓寬年花銷售渠道，鼓勵各區在鎮（街）設置助農直銷點，保障花卉的采購銷售工作。

2021年三水年花購銷點一覽。（來源：佛山日報）

（作者單位：佛山日報社）