面料“廠二代”上天貓玩黑科技 10000條“自嗨褲”40秒賣空

一款黑科技面膜褲猝不及防的在網上火了，生產廠家北江智聯紡織股份有限公司也浮出水面。

作為年產能1億米牛仔布的超級面料工廠，在疫情期間海外市場受到不少沖擊的情況下，“廠二代”顧翔抓住天貓將工廠和平臺上品牌對接的機會，不僅迅速將自己煉成電商運營小能手，還加速研發國產黑科技面料……刷新了大眾對國產面料的認知，也在天貓上不斷走紅。

外貿受阻內銷開掛年推超10款黑科技超級面料

現年四十出頭的顧翔，是一位名副其實的“廠二代”。90年代，父親與人合資成立牛仔工廠，接外貿訂單。在公司業務體系里，海外訂單占7成。但隨著過去一年全球疫情的發展，國外市場需求劇烈波動，也讓公司不斷在反思業務邏輯，如何化危為機。

也是在這樣的焦慮里，原本可以遠離網絡的面料工廠，竟和天貓走得越來越近。從2020年初到現在，這家工廠從幕后到臺前，通過天貓平臺大數據反饋，和一批服飾品牌站在一起，一起推出了數十款科技面料，玩起調溫、保濕技術，推出涼感牛仔褲、防曬牛仔服褲、面膜牛仔褲，基本“上線即賣空”，訂單供不應求。其中，一款自發熱的自嗨牛仔褲在淘寶直播間40秒售空上萬件。

3月23日，天貓發布完時尚防曬新類目后，北江智聯立馬就將新開發的涼感防曬牛仔衣服上線，引來了多品牌和消費者的關注。

創新面料工藝一度無法推向市場

接手工廠以來，顧翔一直緊追趨勢做研發。到現在，顧翔已經完成了學習、到了自主創新的階段。但如何將這些創新面料，很好地推向市場，對于工廠來說，是一件特別困難的事情。從前幾年開始，北江智聯已經開始嘗試和個別知名服飾商，一起做設計生產。卻發現，經常出現產品在某些線下店擠壓的情況。

顧翔分析，核心是消費者壓根不懂這個衣服好在哪里，必須找到一個地方能夠更快完成測款、更好傳遞賣點，最好完成首輪打爆。工廠不僅要輸出技術、產品，也要在營銷端肩負起更多的責任，做出新供給。

用天貓消費趨勢指導生產，工廠成產銷“全能手”

2020年初左右，天貓推出超級面料項目，將服飾品牌商和優秀面料廠商拉在一起，一起研究大數據反饋消費趨勢，按需上線新品。顧翔感覺“一下子打開了思路”，“在天貓上，我們2個月就可以干成半年的事兒。”北江智聯連續三次路演面料給各大服飾品牌商，與約50家品牌達成合作。2020年初，第一個合作產品上線天貓后，服飾品牌商激動致電北江智聯，稱從沒遇到這么一款在預售就賣斷貨的情況。

顧翔深受鼓舞，而服飾商的需求不斷反提過來。公司創新“膽子”越打越大，從航空服材料到膠原蛋白應用，黑科技面料不斷在天貓試水。今年夏天還沒到，一款使用北江智聯最新面料打造的馬卡樂冰淇淋牛仔系列已經準備好了，連產品說明、電商文案、視頻物料都一起送到位。

“以往來說做這么新的品種，你不知道能不能賣出去，而今天數字化平臺上，好產品賣多少可判斷，這個確實給行業帶來非常的機遇?！鳖櫹枵f。