備戰“天貓雙11” 汕頭“企二代”續造父親“坦克王國”佳話

中新網廣東新聞10月19日電題：備戰“天貓雙11”汕頭“企二代”續造父親“坦克王國”佳話

作者 許青青

“坦克真心不錯！就是鏈條稍微有點松，能改進一下就最好”“做工細節處理的很好，就是價格有點小貴”……針對即將到來的天貓雙11，汕頭恒龍塑膠玩具有限公司總經理王曉斌常常會關注恒龍坦克模型天貓旗艦店里面的各種留言，并據此不斷完善產品。

對他而言，淘寶天貓就像一扇窗，讓“恒龍玩具”這個在海外走俏多年的中國制造回流到國內市場，延續父親在海外市場創造的佳績。而每年的天貓雙11等大促活動，都是恒龍玩具線上增長的重要節點。

今年是恒龍玩具第三次參加天貓雙11，他們非常看重這次大促活動，除了常規款提供優惠之外，9月初就開始組織資深技術人員研發定制款，期待在天貓雙11期間給粉絲帶來“盲盒”般的驚喜。目前，恒龍玩具所有的產品已經備好，希望能達成比去年同比增長50%的業績。

“軍事迷”王維光開創“坦克王國”

王曉斌的父親王維光起初只是一個模具工程師且有點軍事迷。1986年，兒子出生。王維光在自己的家鄉汕頭澄海區創立了恒龍玩具，打算用自己的雙手來給兒子一個更好的生活。

如今，三十五年過去，王維光不但實現了給兒子更好生活的心愿，而且當初簡陋的手工小作坊目前已成為全球最大的遙控坦克制造商和銷售商之一。

記者近日走訪恒龍玩具發現，恒龍展廳排列了大大小小的各種坦克模型，其中有一種最大的模型重280斤，由純手工制作而成，拉力達7.5噸。

“我們的坦克模型是真實存在坦克的縮小版，純手工制作”，王曉斌介紹，除了坦克發射的子彈是塑料BB彈，以及光、聲不同之外，恒龍制造的坦克模型與真實坦克幾乎沒有什么不同。這些坦克模型不僅可以欣賞、拆開組裝，還可以和大家一起組隊模擬“坦克戰爭”。

憑著精致逼真的外觀，巧妙精準的內部設計，創新的功能設計，以及優惠的價格體系，讓恒龍坦克模型橫掃全球外貿市場，成為行業知名品牌。

接班故事：由“別被人騙了”到年年翻倍增長的電商佳話

王曉斌在學校算不上一個好學生，也曾讓父母操了不少心。但王曉斌是一個“狠人”：現在的王曉斌身材瘦削，西裝筆挺，體重大約140斤。但誰也想不到，他從小就是一個“小胖子”，體重一度重達200多斤。

2015年，年事漸高的父母希望王曉斌接手公司。但當王曉斌提出要打造恒龍品牌、開啟電商進攻國內市場的建議，做慣了傳統外貿的父母認為他是“年輕人的異想天開”，告誡他“別被人騙了”。

父母的擔憂并不是沒有道理。坦克模型是一個較小眾玩具品類，國內受眾群體較小，且單價較高。長期以來，王曉斌的父母專注于國際市場尤其是歐美，即使國內的一些軍事迷、歷史迷想要購買坦克模型也要從海外代購恒龍的產品，而這些人并不知道這些模型其實是“中國制造”。此外，當年的外貿形勢穩定，僅憑外貿企業就可以活的很好，沒有幾個人意識到擁有自主品牌的重要性。

但王曉斌堅持自己的看法：國內市場大有可為，品牌才能延續產品的生命力。另外，父親從小到大教育他：機械鍛造差之毫厘，失之千里。將父親視為偶像的他，想把父親的這種中國匠人精神傳達給更多的人。

在說服父母，接過公司的重擔后，王曉斌立刻馬不停蹄地親自策劃、寫文案、導演，連續拍攝了多部恒龍品牌宣傳片。2016年7月，恒龍天貓旗艦店成立，王曉斌還對公司的生產、研發、運營等進行了調整，并積極在天貓平臺積極打造恒龍自主品牌。

天貓店第一年開張，銷售額就達到了三十多萬元，此后，恒龍天貓旗艦店每年銷售額都在翻倍增長。

恒龍玩具在疫情期間的表現，也吸引帶動了澄海玩具企業“入淘寶”的熱潮，近兩個月，超過100家澄海外貿玩具工廠新注冊了淘寶天貓店。

淘寶天貓助力恒龍精細化運營續造國內“新坦克王國”

疫情之下，大量企業遭遇生死考驗。但疫情卻催熱了“宅經濟”，玩具行業便是其中之一。

來自阿里巴巴的數據顯示，今年7月，恒龍所在汕頭澄海區玩具產業帶通過天貓海外出口成交額同比增長37%。接著，8月21日-25日的聚劃算匯聚澄?；顒又?，澄海本地商家銷售超過6000萬元，整體帶動玩具銷售近1個億，同比增長51%。

恒龍便是借助淘寶天貓實現銷售突圍的玩具廠商之一。得益于近年來在淘寶天貓上的布局以及悉心的品牌培育，恒龍的坦克模型在疫情影響下線上銷售不降反升，今年上半年業績實現同比翻倍增長。

這個成績即使是王曉斌自己也是沒有料到的。他坦言，國內市場軍事模型玩具行業只是剛剛起步，“一開始做電商只是想推廣恒龍品牌和增加受眾群體的想法”。但自從進入線上之后，恒龍不僅擴大了新的年輕用戶，也增加了原來的第一波用戶群體的黏性。

王曉斌說，在這期間，天貓小二給予了非常細致的運營的建議。包括市場運作、團隊打造，參加活動等，細致到參加哪個活動，怎樣參加，怎么樣在里面配合去做一些不一樣的打法等等，針對性的來吸引更多的用戶。

例如，近期盲盒、直播等大熱，在天貓小二的建議下，恒龍都有去嘗試，并收獲了不少年輕用戶。

而王曉斌的表現，也讓父親十分放心的交班，專心于產品的研發和升級。

創新不斷備戰天貓“雙11”打造新國貨

隨著坦克模型玩具受眾群體的擴大，越來越多的玩具同行開始進入軍事模型這個領域，王曉斌認為這不是威脅，反而他很歡迎大家一起來慢慢做大玩具坦克模型這個市場。做的人多了，“大家就開始慢慢去投入，這無形中又在拓寬整個用戶群體，擴大了整個市場”。王曉斌說。

事實上，在借助淘寶天貓等線上平臺以及在行業的不斷推動下，軍事類玩具模型正從一種小眾玩具逐漸成為一種當下“新國貨”迅速地俘獲年輕人的市場。

恒龍也在王曉斌的帶領下自身也在不斷摸索和創新，探索內地的年輕人的“口味”。今年，恒龍憑借新推出的硬核坦克模型“網”住了一批年輕粉絲，新增了80%的“90后”、“95后”粉絲。

“坦克模型除了自己欣賞外，還要跟玩家對戰，我們現在還開發了新的對戰系統?！背瞬贿z余力發展線上，近年來，王曉斌還在內地成立了十幾個線下旗艦店，給粉絲們提供一個聚會的場所，常常組織一些對戰比賽，讓大家聚在一起形成一股力量。

如今，恒龍形成了線上銷售，線下實體店做文化推廣的模式?！懊磕?月到12月才是消費旺季，‘雙11’尤為關鍵?！爆F在，王曉斌正在準備積極備戰“雙11”，并根據天貓小二的建議，推出“雙11”的定制款，并積極配合一些線上推廣和預售。

與此同時，恒龍還推出針對小朋友科普和教育課程和產品，讓小朋友能夠通過接觸軍事類題材，了解背后的歷史和文化，讓坦克模型這樣的新國貨釋放出文化價值。(完)